CASE #5575

打ちっ放しの壁が囲む獣舎へ樹脂とモルタルの岩肌を象り、手掛けた展示を74%多くした施策

製造業（素材・部品） DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング

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概要

従業員47人の樹脂とモルタルで擬岩を造る素材の会社では、動物園から獣舎と展示の改修を落札する造園の会社が、仕様の「生息地を思わせる背景」に応えられず、打ちっ放しの壁に絵を描いて済ませていた。封書と手引きを実施。岩肌を工房で彫って据えた結果、手掛けた展示が74%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約368万円

1 DM・手紙

造園の会社の工事部長宛に、岩肌の見本の小片と獣舎ひとつ分の工程の表を添えた封書を年3回送った。動物の移動と飼育の段取りは園が受け持つ。

目的・効果獣舎の改修を落札する造園の会社と、関わりを持ち続ける。

金額 140万円（見本つき封書3回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

擬岩を頼むときの寸法の測り方と、かじる・爪を立てる箇所の塗りの材の選び方の手引きを作った。据え付けは当社の職長の指揮で当社の班が行い、手掛けた展示は前年より74%増えた。

目的・効果当社が擬岩を手掛けた展示の数を、前年より74%増やす。

金額 180万円（手引きの制作と配布）

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