CASE #4742

居室に響く送風の音を静めたエアマットで、73の貸与の事業所の寝たきりの人が朝まで眠れた施策

医療機器 Web広告・リスティングサイト改善・LPO 商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員948人の床ずれを防ぐエアマットと寝台の部材を作る医療機器の会社では、ポンプの音で眠れないと利用者にマットを返される福祉用具の貸与の大手の相談員が、ケアマネジャーへの説明に困っていた。検索広告と頁の改修を実施。静かな型を卸した結果、73の事業所が品目に入れた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約596万円

1 Web広告・リスティング

「エアマット音うるさい」「床ずれ予防マット在宅静か」など相談員とケアマネジャーが調べる語の検索広告を1年間出した。床ずれが治る・防げるとは約束しない。

目的・効果貸与の事業者の相談員から、試し置きの申し込みを得る。

金額月額22万円（1年間・運用費込み）

2 サイト改善・LPO

型ごとの送風の音の値を寝室の静かさと並べた表と、試し置きと相談員への説明の講習を申し込める頁に改めた。選ぶのは相談員とケアマネジャーとした。

目的・効果静かな型を、始めた年の1年間で73の事業所の品目に入れてもらう。

金額 244万円（頁の設計と改修）

デボノは、4806件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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