CASE #4705

開発の規模をファンクションポイントで計測し、相手先の査定で切られる工数を34%減らした施策

IT・システム開発 Web広告・リスティング交通広告・OOH 商談創出

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概要

従業員72人の開発の規模を数える計測の係を持つ受託開発の会社では、勘で出した工数を相手先の査定で削られる同業の受託開発の会社が、根拠を示せず赤字で受けるか辞退するかを迫られていた。検索広告と駅の掲出を実施。規模を計測した結果、削られる工数が約29%から約19%になった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約472万円

1 Web広告・リスティング

「ファンクションポイント計測外注」「見積根拠工数」など開発会社の責任者が調べる語に出稿し、要件の資料から規模を数えて根拠の書面にする頁へ1年間誘導した。

目的・効果開発会社の営業の責任者と、計測の商談を持つ。

金額月額18万円（運用費込み・1年間）

2 交通広告・OOH

開発の会社の集まる都心の駅に、見積の額と受けるかは相手が決め、計測の結果は根拠の資料として出す形の案内を6か月掲出した。

目的・効果査定で削られる工数を、約29%から約19%にする。

金額 190万円（駅の掲出・6か月）

デボノは、4726件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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