CASE #4311

手放す前に宅地の下に眠る瓦礫を試し掘りで探り、決済を18日早く終えた施策

不動産 DM・手紙広報・PR 商談創出

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概要

従業員59人の宅地の仲介と買取を地場で進める不動産の会社では、親から継いだ宅地を手放す人が、引渡しの後に地中から古い基礎や瓦礫が出て揉めた話に売り出しを延ばし、売り出しても決済が延びていた。封書と調べの公表を実施。売り出す前に試し掘りした結果、決済が18日早まった。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約597万円

1 DM・手紙

相続の相談会に来た人と過去の相談者のうち宅地を持つ人宛に、試し掘りの流れと費用の目安、撤去の負担は売買の合意で決まることを書いた封書を年4回送った。

目的・効果宅地の売り手と、売り出す前の試し掘りの商談を始める。

金額 280万円（封書4回の制作と発送）

2 広報・PR

地中から古い基礎や瓦礫が出て揉めた売買の調べを公表して地元紙に取り上げるよう働きかけ、法の判断は弁護士が見ると書いた。

目的・効果売り出しから決済までを約96日から約78日へ、18日早める。

金額 240万円（調べの公表と媒体の対応）

デボノは、4326件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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