CASE #4124

繁盛する花屋の帳簿で次の物件の家主の懸念を晴らし、区画の決定を1.8倍に拡大した施策

不動産広報・PR MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員932人の駅前と商店街の店舗の区画を仲介する不動産会社では、最初の店が繁盛し次の区画を探す個人の花屋の店主が、法人でない・店が一つだけと家主と保証の会社の審査で断られ、区画を逃していた。調べの公表と配信を実施。3年の帳簿を資料にした結果、決定が1.8倍になった。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,064万円

1 広報・PR

個人の花屋が次の店の区画の審査で断られた経験を調べて公表し、花の業界誌へ働きかけた。審査の結果は約束せず、決めるのは家主と保証の会社と示した。

目的・効果次の店を探す花屋の店主に、資料の形を知ってもらう。

金額 450万円（調べと公表・取材の対応）

2 MA・メールマーケティング

資料を求めた店主へ、最初の店の3年の帳簿・客の数・物日の売上の揃え方と、似た人通りの区画を月2回、1年間配信した。

目的・効果個人の店主の次の区画の決定を前年の1.8倍にする。

金額月額40万円（1年間・配信と運用）

デボノは、4166件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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