CASE #3358

傷みのかさむフォークリフトをリフレッシュずみの車両に代える流れを24日で終えるようにした施策

商社・卸売 DM・手紙 Web広告・リスティング商談創出

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概要

従業員31人の整備済みの中古のフォークリフトを倉庫や工場へ卸す会社では、古い車両を使う倉庫の社長が、年次の検査で高い修理の見積を示されても、入替に2か月前後かかると聞き、荷役を止められずにいた。封書と検索広告を実施。在庫の同じ型を整えて納めた結果、24日で入替を終えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約348万円

1 DM・手紙

社員数十人の倉庫と工場の社長宛に、台数ごとの入替の見積の例と、整備の記録の見本、古い車両の引取りの流れを入れた封書を年2回送った。

目的・効果入替を決めかねる社長から、更新の相談を受ける。

金額 120万円（封書2回）

2 Web広告・リスティング

「フォークリフト中古即納」「特定自主検査修理高い」など社長が調べる語に絞り、整備の済んだ在庫の型と台数の一覧へ導く広告を1年間出した。

目的・効果決めてから全台の入替と引取りまでを、2か月前後から24日にする。

金額月額15万円（1年間）

デボノは、3366件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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