CASE #2832

掘るまで年月のかかる芍薬の根を収穫の年ごとの量で示し、契約の畑が1.4倍に膨らんだ農業法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員24人の中国山地で芍薬の根を育てる農業法人では、漢方の製薬会社の調達の担当が、原料の多くを輸入に頼り、植えてから掘るまで4年かかる国産は農家が作りたがらず、量を読めずにいた。展示会と手引きを実施。掘る年ごとの量を示して複数年で契約した結果、契約の畑が1.4倍になった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約293万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の原料と生薬の展示会に1小間で出て、植えて1年目から4年目までの根の実物と、畑ごとの生育の記録を並べ、調達と品質の担当と相談の席を設けた。

目的・効果調達の担当と、複数年の契約栽培の商談を始める。

金額 168万円（1小間と根の見本の運搬）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

国産の芍薬の調達の手引きを作り、掘る年ごとの量の見通し、根を洗い乾かす調製の工程、日本薬局方の規格の試験の結果の見本を載せ、相談した担当へ渡した。

目的・効果契約を続ける製薬会社と、契約の畑を1.4倍に広げる。

金額 96万円（手引きの制作と試験の結果の整理）