CASE #2707

戻らない電線のドラムを番号で追い、卸との回収の取決めを組み直して回収率を16ポイント上げた施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員36人の電線の物流に詳しいコンサルでは、電線メーカーが出したドラムが卸や現場に置かれたまま戻らず、毎年買い足す費用がかさんでいた。業界紙と資料を実施。卸ごとに出と戻りを数える表と回収の取決めの見本を示した結果、回収率が16ポイント上がった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約397万円

1 新聞・雑誌・業界誌

電線と電設の業界紙2紙に、ドラムが卸や工事の現場に残ったまま戻らない理由と、回収の取決めの組み方の寄稿と、相談の受付の広告を隔月、1年間載せた。

目的・効果電線メーカーの物流の部門に、戻らないドラムを減らす手を知ってもらう。

金額 240万円（2紙に各6回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ドラムに番号を付けて卸ごとに出と戻りを数える表と、預かり金の有無・回収の便の組み方・卸への戻しの頼み方を並べた取決めの見本を資料にした。

目的・効果資料を求めた物流の部門と商談し、回収率を16ポイント上げる。

金額 120万円（資料の制作と監修）

デボノは、2726件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。