CASE #2645

刈った羊の毛を紡ぎやすく洗って小袋にし、個人からの原毛の注文を35%伸ばした牧場の施策

農業・水産業ホワイトペーパー・お役立ち資料 DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員25人の羊を数百頭飼う牧場では、手紡ぎやフェルトを楽しむ人が国産の毛を使いたくても、刈ったままの毛は脂と草くずで扱えず、洗い方を誤って縮ませ輸入の洗った毛に戻っていた。資料と封書を実施。品種ごとに選り分けて洗い小袋で売った結果、原毛の注文が35%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約212万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

品種ごとの毛の太さと長さ、向く作品と、刈ったままの毛を縮ませずに洗う湯の温度と手順を手引きにまとめ、請求した個人に配った。

目的・効果手紡ぎを楽しむ人に、国産の毛の扱い方を知ってもらう。

金額 120万円（手引きの制作と印刷）

2 DM・手紙

前の年に買った約1,800人に、毛刈りの後の予約の案内と、品種ごとの洗った毛の見本を添えた封書を、春の毛刈りの前に年1回送った。

目的・効果個人からの原毛の注文を35%伸ばし、翌年も買ってもらう。

金額 72万円（封書1,800通と見本）

デボノは、2646件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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