CASE #2552

客先に常駐する技術者の誤操作に備える補償をSES会社へ示し、見積の依頼を月間31件にした施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員13人のIT企業の保険に強い代理店では、小さなSES会社が、客先に常駐する技術者の誤操作や情報の持ち出しで元請けに賠償を求められうるのに、今の保険で何が補われるか分からずにいた。手引きと配信を実施。事故の型ごとに要る補償を並べた結果、見積の依頼が月間31件届いた。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約255万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

元請けの契約書の損害賠償と情報の管理の条項ごとに、IT業務の賠償の保険とサイバーの保険で補える範囲、加入の証明の出し方を並べた手引きを作った。

目的・効果 SES会社の経営者に、元請けの求める補償の中身を知ってもらう。

金額 110万円（手引きの制作と監修）

2 MA・メールマーケティング

手引きを求めたSES会社に、契約の更新の2か月前に見積の案内を届け、客先での情報の持ち出しなど事故の例を月2回、1年間配信した。

目的・効果見積の依頼を月間31件にし、更新の前の加入につなげる。

金額月額10万円（基盤と配信の運用）

デボノは、2566件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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