CASE #172

CVR改善プロジェクトで問い合わせ数4倍を達成した建設企業のLPO施策

概要

従業員100〜500人の建設企業では、リスティング広告からのLP遷移後の離脱率が高かった。LPOツールを導入し、ファーストビューの改善とフォーム入力項目の簡素化を段階的に実施。CVRの改善と広告費の効率化を実現した。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 サイト改善・LPO

ヒートマップ分析でサービスページの離脱ポイントを特定し、CTAボタン位置を画面中央に移動。問い合わせフォームの入力項目を削減しステップ形式に変更。月4回のA/Bテストで段階的に改善した。

目的・効果 LP経由のCVRが3倍に向上

金額 250万円

2 MA・メールマーケティング

リード獲得後のナーチャリングとしてMAツールを活用。スコアリングに基づくセグメント配信と、行動トリガーメールの自動化により商談化率を向上させた。

目的・効果メール経由の商談化率15%、開封率22%を維持

金額月額12万円

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