CASE #1499

丼に合う硬めの米を作付けの前に約束し、外食の大手と複数年の契約を結んだ農業法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出

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概要

従業員16人の業務用の米を育てる農業法人では、大手の丼チェーンが米の値上がりで仕入れ先を探しても、法人は量と質がそろわないと見られ、問屋を通した取引にとどまっていた。外食の展示会と、業界紙への出稿を実施。田ごとの収量と炊いた硬さの記録を示した結果、複数年の契約を結んだ。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約350万円

1 展示会・リアルイベント

外食の展示会に出展し、丼のたれをかけて30分置いた米の粒の崩れを他の品種と並べ、仕入れの担当に食べ比べてもらい、3日間で40社と話した。

目的・効果外食チェーンの仕入れの担当と契約の商談を作る。

金額 160万円（小間の出展と試食の運営）

2 新聞・雑誌・業界誌

外食の業界紙に、作付けの前に面積と品種を決めて契約する流れと、田ごとの収量の記録を載せた広告を、冬から春に3回出した。

目的・効果外食チェーンと複数年の契約を結べる産地と見てもらう。

金額 180万円（業界紙の広告3回）

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