CASE #132

展示会ブースのDX化で名刺獲得数80倍を達成した製造業（素材・部品）企業のリアル施策

概要

従業員100人以下の製造業（素材・部品）企業では、営業活動がテレアポに偏っており効率が低かった。展示会出展とプライベートセミナーの組み合わせにより、質の高い見込み客との接点を創出。商談化率の高いリード獲得チャネルを確立した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

展示会ブースにデジタルサイネージとQRコード受付を導入。来場者データをリアルタイムでCRMに連携し、翌営業日からのフォロー営業を実現した。

目的・効果名刺獲得数2倍、うち有効リード率40%

金額 1回あたり150万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

業界別の課題解決ガイドやチェックリストを資料化し、Webサイト上でダウンロード提供。フォーム入力によるリード情報の取得とフォローメール配信を自動化した。

目的・効果月間ダウンロード数80件、ダウンロード者の商談化率18%

金額 120万円（資料4種の制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。