CASE #8728

経営者向け動画広告で保証申込の獲得単価を31%引き下げた売掛金保証会社の施策

金融動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングリード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の中小企業向け売掛金保証の会社では、入札単価の上昇で保証申込1件あたりの獲得費用が膨らんでいた。経営者向けの動画広告と検索広告の見直しを実施。取引先の倒産で入金が止まる場面を短い動画で示し、検索語句も絞り込んだ結果、申込の獲得単価を31%引き下げた。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 動画広告・YouTube広告

取引先の倒産で売掛金が回収できなくなる場面を描いた15秒と30秒の動画を2本制作し、経営者層に絞って配信。視聴者には保証料の試算ページを案内した。

目的・効果動画経由の試算ページ訪問を月1,000件以上にし、申込を月15件獲得する。

金額月額20万円（配信費と動画2本の制作）

2 Web広告・リスティング

検索広告の語句を「売掛金保証」「取引先倒産対策」など導入意欲の高い30語に絞り、成果の低い語句を毎月停止。動画視聴者への再配信も組み合わせた。

目的・効果動画と合わせて申込の獲得単価を31%下げ、申込数を前年並みに保つ。

金額月額40万円（運用代行費込み）

デボノは、8850件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。