CASE #8233

出展計画の時期に合わせた事例DMで再発注率を41%改善したブース施工会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 DM・手紙展示会・リアルイベント顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の展示会ブースのデザイン施工会社では、出展のたびに相見積もりとなり、一度施工した企業からの再依頼が少なかった。過去顧客への施工事例DMと、展示会への自社出展を実施。名刺獲得数を伸ばした事例を出展計画の時期に届けた結果、再発注率を41%改善した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 DM・手紙

過去3年に施工した約800社へ、来場数や名刺獲得数が伸びたブースの事例冊子を年3回送付。各社の次回出展の6か月前に届くよう、会期から逆算して発送した。

目的・効果 DM送付先からの再見積もり依頼を年120件にし、再発注率を41%高める。

金額 200万円（冊子制作と年3回の発送）

2 展示会・リアルイベント

販促・展示会関連の専門展に年2回、大型ブースで出展。自社ブース自体を施工実例として見せ、過去顧客を招いた相談会を会期中に1日3回開いた。

目的・効果過去顧客の来場を1回100社にし、うち30社と次回出展の打ち合わせを行う。

金額 900万円（2回分の出展料と自社ブース施工費）

デボノは、8290件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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