CASE #7973

試食申込の専用ページと検索広告で商談獲得単価を16%削減した牡蠣養殖会社の施策

農業・水産業 Web広告・リスティングサイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員50人以下の牡蠣の養殖・出荷会社では、飲食店向けの新規開拓を検索広告に頼っていたが、問い合わせの多くが個人客で商談の獲得単価が高止まりしていた。飲食店専用の試食申込ページの新設と検索語の見直しを実施。業務用の規格と出荷日を示した結果、商談獲得単価を16%削減した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 Web広告・リスティング

検索広告の語を「牡蠣仕入れ」「生牡蠣業務用」など業務用の語に限り、個人向けの語を除外した。飲食店の仕込みの時間帯に配信を寄せ、週1回入札を見直した。

目的・効果飲食店からの試食申込を月15件にし、商談の獲得単価を16%下げる。

金額月額25万円（広告費と運用代行費）

2 サイト改善・LPO

飲食店専用の試食申込ページを新設。殻付き・むき身の規格、最小ロット、水揚げから出荷までの日数を表で示し、申込フォームを店名や席数など4項目に減らした。改修は月1回、半年続けた。

目的・効果申込ページの申込率を2%から4%に上げ、個人客からの問い合わせを減らす。

金額 150万円（ページ制作と半年の改修）

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