CASE #748

取引先に訴えられた役員を描くCMと経営誌の連載で役員の賠償保険の商談を2倍にした保険代理店の施策

保険 TVCM 新聞・雑誌・業界誌商談創出

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概要

従業員1,000人以上の法人向けの保険代理店では、非上場の中堅企業の社長が、役員個人が訴えられると想定せず、保険を上場企業のものと考えていた。訴えられた役員を描く地方局のCMと、経営誌の連載を実施。請求された額の実例を並べた結果、役員の賠償保険の商談が2倍になった。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,500万円

1 TVCM

取引先の連鎖倒産で、役員個人が損害の賠償を求められる場面を15秒にし、工場の多い県の局で半年流した。会社でなく個人の自宅に届く訴状で締めた。

目的・効果社長に自分が訴えられうると気づいてもらう。

金額 3,500万円（制作と県内局半年分）

2 新聞・雑誌・業界誌

中堅企業の経営者が読む経営誌に月1回の連載を持ち、非上場企業の役員が請求された額と、争いが終わるまでの弁護士費用の実例を並べた。

目的・効果実例を読んだ社長からの相談を受け、商談を2倍にする。

金額月額80万円（連載枠と執筆）

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