CASE #7127

開業医向けの検索広告とメール配信でリース相談を月間12件確保した医療・厨房機器リース会社の施策

金融 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得

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概要

従業員50人以下の医療機器・厨房機器のリース会社では、販売店からの紹介が減り、開業を控えた医師や飲食店オーナーとの直接の接点が少ないことが課題だった。開業準備の検索に合わせた広告とメール配信を実施。資料請求者に開業時期ごとの案内を送った結果、月間12件のリース相談を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

「クリニック開業資金」「厨房機器リース」など開業準備の語句40個に出稿。業態別に3種のLPを用意し、月額費用の試算表の請求に誘導した。

目的・効果試算表の請求を月40件以上にし、獲得単価を1万円以下にする。

金額月額40万円（運用代行費込み）

2 MA・メールマーケティング

試算表の請求者を開業時期で3つに分け、補助金の締切や機器選定の注意点を月2回配信した。開業6ヶ月前の層には担当者が電話で面談を案内した。

目的・効果請求者のうち30%をリース相談につなげ、月間12件の相談を目指す。

金額初期費用30万円＋月額8万円（MAツール）

デボノは、7172件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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