CASE #7053

食品メーカーへの案内状と検索広告で問い合わせを4.5倍に伸ばした冷凍冷蔵の小口配送会社の施策

物流・運輸 Web広告・リスティング DM・手紙商談創出

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概要

従業員50人以下の冷凍冷蔵の小口配送会社では、大口の荷主1社への依存が高く、空いた車両の枠を埋める新規荷主の開拓が課題だった。食品メーカーへの案内状と検索広告を実施。1ケースから温度管理つきで運べる点を打ち出した結果、問い合わせ4.5倍を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

配送エリア内に配信を絞り、「冷凍小口配送」「チルド配送 1ケース」などの語句で検索広告を出稿。料金表と温度記録の見本を載せたLPに誘導した。

目的・効果問い合わせを月4件から4.5倍の18件にすることを目標とした。

金額月額40万円（運用代行費込み）

2 DM・手紙

配送エリア内の食品メーカーと菓子製造業3,000社に、運賃の目安と試験配送の申込み用紙を同封した案内状を年3回送付した。

目的・効果案内状経由で試験配送の申込みを年60件獲得する。

金額 150万円（3,000社へ3回・1通約170円）

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