CASE #6924

請求書処理の検索広告とウェビナーで中堅企業の商談導線を構築した経理代行会社の施策

サービス業（BPO・清掃等） Web広告・リスティング自社ウェビナーリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の経理代行のBPO会社では、大企業向けの案件が中心で、インボイス制度への対応に悩む中堅企業からの依頼を取り込めないのが課題だった。リスティング広告と経理担当者向けウェビナーを実施。処理件数に応じて営業へ渡す基準を設けた結果、中堅企業の商談導線を構築した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 Web広告・リスティング

「請求書処理代行」「記帳代行法人」など約200語でリスティング広告を出稿。業務量別に3つの広告グループを作り、週1回の入札調整と月2回の広告文テストを行った。

目的・効果ウェビナー申込と資料請求を合わせて月120件にする

金額月額250万円（運用代行費込み）

2 自社ウェビナー

経理担当者向けに、請求書の受領から支払までの外部委託を解説するウェビナーを月2回開催。参加後アンケートで処理件数を尋ね、月500件以上の企業を営業に渡した。

目的・効果参加者の商談化率を12%とし、毎月の商談を安定させる

金額月額60万円（企画・運営2回分）