CASE #4174

ネットの安値に苦しむ金物屋の主を近隣の事業所の御用聞きへ導き、支援の申し出を28%多くした施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 DM・手紙商談創出

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概要

従業員47人の個人の店の売り方を見直すコンサルの会社では、通販と郊外の大型の店に客を奪われる金物屋の店主が、店頭の売り上げが年ごとに細る一方、近くの工場の人が通販の手袋を使うのを見ていた。手引きと封書を実施。事業所への御用聞きを組んだ結果、申し出が28%増えた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約497万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

通販に押される金物屋が近くの事業所へ回る外商の手引きを作り、回る先の選び方、手袋・テープ・ねじ・電池の品の表、月末の請求の決まりをまとめた。値下げでは張り合わない。

目的・効果金物屋の店主と、外商の立ち上げの商談の席を持つ。

金額 200万円（手引きの制作と配布）

2 DM・手紙

各地の金物屋宛に、手引きの要約と、3か月で外商を立ち上げる段取りを入れた封書を年3回送った。掛け売りの回収の責任は店主が持ち、売り上げは約束しない。

目的・効果金物屋からの支援の申し出を前年より28%増やす。

金額 230万円（封書3回の制作と送付）

デボノは、4246件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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