CASE #2725

花びらの傷みやすいダリアを水を入れた箱で拠点へ届け、チェーンの注文を28%伸ばした農業法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員34人のダリアを育てる農業法人では、生花店のチェーンが全店にダリアを置きたくても、市場を通すと花びらが傷み日持ちも短く、捨てる分が多いため一部の店に限っていた。展示会と配信を実施。予冷して水を入れた縦の箱で拠点へ届けた結果、チェーンからの注文が28%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約334万円

1 展示会・リアルイベント

花の業界の展示会に2小間で出て、市場を通したダリアと、水を入れた縦の箱で届いたダリアを3日並べて比べる席を設け、仕入れの担当と話した。

目的・効果チェーンの仕入れの担当に、届く花の違いを見てもらう。

金額 220万円（2小間の出展と装飾）

2 MA・メールマーケティング

展示会で話した仕入れの担当に、品種ごとの咲き具合と週ごとの出荷の見込み、店での水揚げの手順を、6〜11月の出荷の時期に毎週メールで配信した。

目的・効果生花店のチェーンからのダリアの注文を28%伸ばす。

金額初期20万円＋月額5万円（ツール）

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