CASE #157

プライベートセミナー×展示会で年間商談30件を創出したサービス業（BPO・清掃等）の営業戦略

概要

従業員50人以下のサービス業（BPO・清掃等）企業では、年2回の展示会出展が主要な新規リード獲得チャネルだったが、獲得名刺の商談化率が低かった。ブース設計の刷新と事前集客の強化、展示会後のフォロー体制整備により、有効商談数を大幅に増加させた。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の業界展示会でブース設計を刷新。来場者の課題ヒアリングをタブレットで即時実施し、課題に応じた提案資料を当日中にメール送付する体制を構築した。

目的・効果名刺獲得数2倍、うち有効リード率40%

金額 1回あたり150万円

2 MA・メールマーケティング

リード獲得後のナーチャリングとしてMAツールを活用。スコアリングに基づくセグメント配信と、行動トリガーメールの自動化により商談化率を向上させた。

目的・効果メール経由の商談化率15%、開封率22%を維持

金額月額12万円

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。