CASE #128

リスティング広告のCPA最適化で商談数40倍を達成した製造業（素材・部品）企業の施策

概要

従業員100〜500人の製造業（素材・部品）企業では、リスティング広告の運用をインハウス化したものの成果が安定しなかった。業界特化のキーワード設計とA/Bテストの体系化により、月間リード数の安定的な獲得に成功した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 Web広告・リスティング

BtoB購買プロセスに合わせた3段階のキーワード設計（課題認知→比較検討→導入検討）を実施。各段階に対応したLPを用意し、広告文とLPの一貫性を確保した。

目的・効果 Web広告経由の問い合わせ月50件達成

金額月額120万円

2 DM・手紙

ターゲット企業の決裁者に対し、業界データと無料診断の案内を封入したDMを送付。パーソナライズされた一言メッセージの手書き添えにより開封率と反応率を高めた。

目的・効果 DM反応率4.5%、面談設定率60%

金額 60万円（リスト購入・DM制作・郵送費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。