CASE #126

リスティング広告のCPA最適化で商談数4倍を達成したコンサルティング企業の施策

コンサルティング Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング

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概要

従業員50人以下のコンサルティング企業では、リスティング広告の運用をインハウス化したものの成果が安定しなかった。業界特化のキーワード設計とA/Bテストの体系化により、月間リード数の安定的な獲得に成功した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 Web広告・リスティング

競合分析に基づくリスティング広告戦略を構築。入札単価の高い汎用キーワードを避け、業界用語を含むロングテールキーワードに注力することでCPAを抑制した。

目的・効果 Web広告経由の問い合わせ月50件達成

金額月額120万円

2 MA・メールマーケティング

リード獲得後のナーチャリングとしてMAツールを活用。スコアリングに基づくセグメント配信と、行動トリガーメールの自動化により商談化率を向上させた。

目的・効果メール経由の商談化率15%、開封率22%を維持

金額月額12万円

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