キャッチコピーを生成AIで作る方法｜刺さる言葉を量産して選ぶ

「案を出しても、どれも当たり障りのない言い回しにしかならない」「良し悪しを説明できず、最後は好みの話になってしまう」——広告やLPの制作で、たびたび行き詰まる2つです。コピーが平凡になるのは、書き手の発想力の問題ではありません。ほとんどの場合、誰の、どの困りごとに向けて言うのかが決まらないまま書き始めていることが原因です。この記事では、訴求の軸をどう決めるか、生成AIに案を量産させる指示の書き方、選ぶときの物差しを整理します。

キャッチコピーとは・なぜ重要か

キャッチコピーとは、広告やLPで、読み手の心を一瞬でつかむための短い言葉です。商品の魅力や、読み手が得られる価値を、印象的な一言で伝えます。人は、最初の一言で「自分に関係がありそうか」を判断し、その先を読むかどうかを決めます。つまりキャッチコピーは、コンテンツの入り口を守る、重要な役割を担っています。

どれだけ優れた商品でも、どれだけ丁寧な説明を用意しても、最初の一言で関心を引けなければ、読み手は離れてしまいます。逆に、心に刺さるキャッチコピーがあれば、読み手は引き込まれ、続きを読んでくれます。広告の費用対効果も、LPの成果も、このキャッチコピー次第で大きく変わります。だからこそ、キャッチコピーづくりには、時間をかける価値があるのです。一言の力は、想像以上に大きいといえます。

訴求軸を決めてから作る

キャッチコピーを作る前に、押さえておきたい前提があります。それは、「何を一番に伝えるか」という訴求軸を、先に決めておくことです。訴求軸とは、その広告で前面に出す切り口のことです。時間の節約を訴えるのか、不安の解消を訴えるのか。この軸が定まっていないと、コピーもぶれてしまいます。

訴求軸が決まっていれば、キャッチコピーはその軸を、いかに魅力的な言葉で表現するかの作業になります。逆に、軸が曖昧なままコピーを考えると、あれもこれも詰め込んだ、印象に残らない一言になりがちです。まず「誰に、何を伝えるか」という軸を固め、それからその軸を表現するコピーを作る。この順番を守ることが、刺さるキャッチコピーづくりの土台になります。軸とコピーは、セットで考えるものです。

キャッチコピーづくりにAIが向く理由

キャッチコピーづくりに生成AIが向くのは、一つの訴求から、多くの表現を素早く生み出せるからです。コピーは、一人で考えていると、すぐに発想が煮詰まってしまいます。同じような表現ばかりが浮かび、なかなか良い一言にたどり着けません。AIなら、短時間で何十もの案を、さまざまな切り口で出してくれます。

数多くの案があると、その中から良いものを選んだり、複数の案を組み合わせて磨いたりできます。自分では思いつかなかった角度の表現に、はっとさせられることもあります。一人の発想には限界がありますが、AIは発想の幅を一気に広げてくれます。良いキャッチコピーは、多くの案の中から生まれます。その「多くの案」を素早く用意できることが、AIをコピーづくりに使う最大の価値です。

心に響くコピーの型

キャッチコピーには、心に響きやすい、いくつかの型があります。型を知っておくと、AIに指示する際の引き出しが増え、多様なコピーを引き出せます。代表的な型を整理します。

型	特徴・例
ベネフィット型	得られる結果を示す（〜できる、〜になる）
問いかけ型	読み手に問う（〜でお悩みでは？）
数字型	具体的な数字で示す（3つの方法、など）
共感型	読み手の気持ちに寄り添う（〜ですよね）

これらの型は、どれが正解というものではなく、商品や読み手によって響くものが変わります。同じ訴求でも、複数の型でコピーを作り、試してみる価値があります。AIに「これらの型それぞれで、キャッチコピーを作って」と頼めば、幅広い表現が一度に得られます。型を意識することで、偏りのない、多様なコピー案を検討できます。型は、発想を広げるための道具です。

AIにコピーを出させるプロンプト

AIにキャッチコピーを出させるときは、訴求軸・読み手・商品の魅力を具体的に伝えると、的を射た案が得られます。次のようなプロンプトが土台になります。

次の商品のキャッチコピーを15案つくってください。
商品：{特徴}　読み手：{役職・状況・課題}
一番に伝えたいこと（訴求軸）：{時間の節約／不安の解消 など}
・ベネフィット型、問いかけ型、数字型、共感型など、型を変えて
・短く、具体的で、読み手に響く言葉で
・誇張や事実と異なる表現は避ける

出てきた案は、そのまま使わず、検討の材料として受け止めます。たくさんの案を眺めると、自社に合う方向性が見えてきます。良い案を選び、自社の言葉に整えたり、複数の案の良いところを組み合わせたりして、磨いていきます。AIは発想を広げてくれますが、最終的にどのコピーを選び、どう仕上げるかは、読み手と商品を理解した人が判断します。AIの案は、優れた一言にたどり着くための出発点です。

一つに絞らず複数案を出す

キャッチコピーづくりのコツは、最初から一つに絞り込まないことです。最初に思いついた一言が、最も刺さるとは限りません。むしろ、多くの案を出し、比べる中でこそ、本当に良いコピーが見えてきます。一つの案に固執すると、その先にあったかもしれない、もっと良い表現を見逃してしまいます。

AIを使えば、複数案を出すことも、それらを比べることも、素早くできます。十分な数の案を出し、その中から有望なものをいくつか選び、さらに磨く。この進め方が、質の高いコピーにつながります。また、複数の案を残しておけば、後でテストして、どれが最も反応が良いかを確かめることもできます。一つに決め打ちせず、選択肢を広く持つことが、刺さるコピーを見つける近道です。

ターゲットの言葉で語る

刺さるキャッチコピーの条件の一つが、読み手が普段使っている言葉で語ることです。送り手側の専門用語や、かっこいいけれど伝わりにくい表現では、読み手の心には届きません。読み手が日頃感じている悩みや願望を、その人自身の言葉で言い当てたとき、コピーは強く響きます。「まさに自分のことだ」と感じてもらえるのです。

AIにコピーを頼むときも、読み手の像を具体的に伝えると、その人に合った言葉を引き出せます。「この読み手が、普段どんな言葉で悩みを表現するか」を踏まえてもらうのです。ただし、AIの作る表現が、本当に読み手の心に響くかは、人が見極めます。読み手のことを深く理解しているのは、現場の人です。AIの案を、読み手の言葉という観点で吟味することが、刺さるコピー選びにつながります。

短く、具体的にする

キャッチコピーは、短く、具体的であるほど力を持ちます。長いコピーは、一瞬で読み取れず、印象に残りません。また、抽象的な表現は、心に引っかかりません。「便利になります」より「探す手間がゼロになります」のように、具体的で、情景が浮かぶ言葉のほうが、強く伝わります。短さと具体性は、響くコピーの基本条件です。

AIは、コピーを短く整えたり、具体的にしたりするのも得意です。「もっと短く」「より具体的に」と頼めば、引き締まった表現にしてくれます。冗長な言い回しを削り、要点を一言に凝縮する作業を、効率よく進められます。ただし、短くするあまり、意味が伝わらなくなっては本末転倒です。短さと、伝わりやすさのバランスを、人が見極めます。削ぎ落としつつ、芯を残すことが大切です。

コピーを選ぶ基準

多くの案を出したら、次はどのコピーを選ぶかです。選ぶ基準を持っておくと、迷わずに決められます。主な基準は、読み手の心に響くか、訴求軸を的確に表しているか、短く具体的か、そして事実に即しているか、です。これらの観点で案を吟味し、最も力のある一言を選びます。

AIに、出した案を「読み手に刺さりそうな順に並べて、理由も教えて」と頼むと、選ぶ際の参考になります。ただし、AIの評価はあくまで参考です。最終的な判断は、読み手と商品を深く理解した人が行います。また、最も気に入った一案だけでなく、有望な複数案を残し、テストで確かめるのも賢い方法です。選ぶ基準を持ち、複数の視点で吟味することが、後悔のないコピー選びにつながります。

誇張や事実誤認を避ける

キャッチコピーで、絶対に避けなければならないのが、誇張や、事実と異なる表現です。インパクトを求めるあまり、実際以上に良く見せたり、根拠のない断定をしたりすると、読み手の信頼を損ねます。場合によっては、広告のルールに違反する恐れもあります。一時的に注目を集めても、長い目で見れば、ブランドの価値を下げてしまいます。

やりがちな失敗と回避

キャッチコピーづくりでつまずきやすいパターンです。先回りして避けましょう。

• 訴求軸を決めずに作る：あれもこれも詰め込み、印象に残らない
• 最初の一案で決め打ちする：もっと刺さる表現を見逃す
• 誇張や事実と異なる表現を使う：信頼を損ね、問題になることも
• 送り手の言葉で語る：読み手に伝わらず、心に響かない

テストして磨く

コピーの良し悪しは、社内で読み合わせても決まりません。同じ商品でも、置かれる場所によって効く一言は変わります。広告の見出しとして出すのか、資料の表紙に載せるのか、メールの件名に使うのかで、読む人の状態が違います。候補は複数残しておき、置く場所ごとに反応を見て、残すものを決めます。

テストで得られた知見は、次のコピーづくりにも活きます。「この読み手には、この型が効く」というパターンが、少しずつ蓄積されていくからです。AIに、テスト結果を踏まえて「効いたコピーの傾向と、次に試すべき案」を相談するのも有効です。多くの案を出し、選び、テストし、また磨く。このサイクルを回すことで、キャッチコピーづくりの精度は、着実に高まっていきます。

出稿前に止める表現を、案を出す前に決めておく

生成AIにコピーを出させる前に、出てきたら制作を止める表現を決めておきます。最上級をうたう言い方、第1位や業界初といった順位の主張、効果を数字で言い切る表現、この三つが代表格です。制作が進んでから法務や媒体の審査で差し戻されると、訴求軸の決め直しまで戻ることになり、着手からの日数がまるごと消えます。止める条件は、三つか四つに絞るのがこつです。十を超えると誰も覚えられず、一覧を作った当日から見られなくなります。過去に差し戻された案件を並べ、多かった順に三つだけ選ぶ。案を出す担当と、出稿の可否を確認する担当が、その同じ紙を見るようにします。一覧は、案出しの指示文そのものに貼り付けてしまうのが確実です。別の場所に置くと、急ぎのときほど参照されません。

順位の主張がどれだけ危ういかは、消費者庁が2024年9月26日に公表した、第1位をうたう表示の実態調査報告書に出ています。実際の広告から368件の表示が集められ、消費者1,000人への意識調査と、広告主や調査会社への聞き取りが行われました。2023年度の措置命令44件のうち13件が、この種の表示を含む不当表示です。報告書は、聞き取りに応じた広告主の多くについて、根拠とした調査の中身が、表示の内容に見合っているかを十分に確かめていなかったと指摘しています。調査会社から数字を出してもらった事実だけでは、根拠を確かめたことにはなりません。自社で言えるのは、どの調査会社が、いつ、どの範囲を対象に調べた結果なのか。そこまで書けて初めて根拠と呼べます。

そこで、案出しの段階から根拠を書かせる形に変えます。コピーの案を出させるとき、最上級や数字を含む案には、その言い切りを支える資料の名前と、調べた時期、調べた対象の範囲を、空欄で並べさせるのです。空欄が埋まらない案は、どれだけ言い回しが良くても候補から外します。ここで大事なのは、出せる表現かどうかの合否を、AIに判定させないことです。生成AIは空欄をもっともらしい文言で埋めてしまうため、埋まった内容が実在するかは、人が元の資料に当たって確かめます。確かめた結果は、その場で台帳の根拠の欄に書き写します。口頭で済ませると、担当が代わった時点で同じ確認をやり直すことになります。書き写す欄は、資料の名前と調べた時期の二つで足ります。長い説明は要りません。

表示の形そのものにも決まりがあります。2023年10月1日からは、広告であることが読み手に分からない表示が、景品表示法の不当表示に加わりました。作ったコピーを第三者の感想のような形で出す企画では、広告である旨を、はっきり読み取れる大きさで添えます。小さく書いた、目立たない場所に置いた、という理由で足りないと判断される余地があるためです。そして、確認した人の名前と日付を、コピーの台帳に一行で残しておく。後から問い合わせを受けたときに、誰がどの資料を見て通したのかをたどれます。媒体の審査に数営業日かかることもあるので、確認の締切を配信の何日前に置くかまで決めておくと、直前の押し込みが減ります。決めた締切は、制作の進行表にも同じ日付で書き込んでおきます。

置く場所の字数から逆算して案を出させる

コピーは、置く場所によって見える範囲が変わります。検索連動型の広告なら、グーグルの仕様で見出しは全角15文字、説明文は全角45文字までです。この枠を伝えないまま案を出させると、良いと思った案ほど長く、そのままでは入らないという事態になります。指示の中に、置く場所と上限の字数、そして案ごとに文字数を末尾に書くこと、この三点を入れておきます。文字数の数え方は間違うことがあるので、候補に残した案だけは人が数え直します。上限に収める作業は削る作業になりがちですが、短くするほど主語が落ちて意味が変わります。削った版と元の版を並べ、同じことを言えているかを確かめてから残します。枠に入りきらなかった案も、捨てずに長い版として置いておくと、資料や記事の見出しに回せます。

同じ検索連動型の広告では、見出しを最大15本、説明文を最大4本まで登録できます。枠が多いので埋めたくなりますが、似た言い換えばかりを入れると、どれが効いたのかが後から分かりません。訴求軸を二つか三つに絞り、それぞれに型の違う見出しを割り当てるほうが、結果を読み解けます。どうしても決まった位置に出したい一本があるなら、固定の設定を使います。ただし固定を増やすと、組み合わせを選ぶ余地が狭まるので、本当に外せない一本だけにとどめます。どの見出しをどの訴求軸で入れたかは、入稿の時点でメモに残します。残さないと、次の担当は全部を同じ束として扱うことになります。メモは入稿の画面の中ではなく、社内で共有している台帳の側に置きます。開ける人が限られる場所に置くと、結局は誰も見ません。

媒体が違えば、切れ方も違います。メールの件名は、受信箱の一覧で先頭の十数文字しか見えないことが多く、資料の表紙では改行の位置で印象が変わります。同じ訴求でも、短い版と長い版を用意しておくと、置き換えのたびに作り直さずに済みます。生成AIには、採用した一本を渡して、先頭の10文字だけで意味が通る形に縮めるよう指示すると、頭出しの版が手早く得られます。ここも、縮めた結果が元の意味を保っているかどうかは人が見ます。長い版と短い版の対応関係は、同じ行に並べて残しておきます。別々の場所に置くと、片方だけが直されて、媒体ごとに言っていることが少しずつずれていきます。同じ行に並んでいれば、片方を直したときに、もう片方も直すかどうかをその場で決められます。

出したあとの確認も、手順に入れておきます。管理画面のプレビューだけでなく、実際の端末で一覧の表示を開き、どこで切れているかを目で見ます。切れる位置に商品名や数字が来ていると、伝わり方がまるで変わります。切れ方は、画面の幅や文字サイズの設定でも動くので、社内の一台だけを基準にしていると、実際の見え方から離れていきます。この確認を誰がいつやるかを決めていないと、出稿の当日に誰も見ないまま走り出します。入稿の担当が、出稿の翌朝に手元の端末で見る。そこまで時刻と担当を決めておくと、抜けが起きません。見た結果は、切れていなくても一行残します。次に同じ媒体へ出すときに、前回どこまで確かめたかがすぐ分かり、同じ点を何度も見ずに済みます。

使ったコピーと落とした案を一枚に残す

コピーづくりが毎回ゼロから始まってしまう会社には、共通点があります。使った一本しか残していないのです。案を50本出して1本を選んだなら、残りの49本と、落とした理由のほうが次の資産になります。半年後に同じ商品で別の媒体に出すとき、落とした理由が残っていれば、同じ検討を繰り返さずに済みます。表計算のシートを一枚用意して、案と判断を並べて置くだけで足ります。専用の仕組みは要りません。残すのはコピーの本文だけではなく、そのとき何を前提に選んだのかが分かる、短い一行を添えます。前提が変われば、同じ案の評価も変わるからです。書く内容は、想定した読み手と、そのとき決まっていた価格や提供の範囲で十分です。列を一つ足すだけで済みます。

列は、日付、媒体、訴求軸、コピーの本文、型、根拠の所在、結果の数字、確認した人、の八つで足ります。結果の数字は、媒体ごとに見る指標が違うので、何を見たのかも一緒に書きます。検索連動型の広告ならクリック率、資料の表紙なら申込の件数、といった具合です。指標の名前を書かずに数字だけ残すと、半年後に読み返したときに、何と比べた数字なのかが分からなくなり、結局は使えないまま残ります。同じ訴求軸で複数の媒体に出したなら、訴求軸の名前だけは表記をそろえておきます。ここが揺れると、媒体をまたいで並べたときに、同じ軸の行が別々に散ってしまいます。列を増やしたくなったときは、その列を誰がいつ埋めるかを先に決めます。埋め手のいない列は、空のまま増えていくだけです。

落とした案には、落とした理由を短く書きます。根拠が出せない、字数が入らない、言い回しが自社の雰囲気に合わない。この三つか四つの区分で十分です。区分を五つ六つと増やすと、書く人によって選ぶ区分が変わり、集めても傾向が読めなくなります。区分が貯まると、自社がどこでつまずいているかが見えてきます。根拠が出せずに落ちる案が多いなら、案出しの前に手元の資料を整理する工程が足りていない、という読み方ができます。字数で落ちる案が多いなら、指示に枠を書いていないだけです。区分そのものは、半年に一度だけ見直します。頻繁に入れ替えると、前の期間と比べられなくなり、傾向が読めません。一件ごとの判断より、落ち方の偏りのほうが、次にどこを直すべきかを多く教えてくれます。

台帳が貯まってきたら、生成AIに渡す前提の材料としても使えます。過去に採用した本文と、そのときの結果をまとめて渡し、今回の訴求軸を添えて案を出させると、自社の言い回しに寄った案が返ってきます。ただし、過去に効いたものをなぞるだけになりやすいので、過去と違う型で出すという指定を一つ足します。渡す材料が増えるほど案は自社に寄りますが、同時に幅は狭くなります。台帳を渡さずに出させた案も、毎回いくつか混ぜておくと、視野が固まりません。渡す前に、古すぎる行は外しておきます。価格や提供の条件が変わっているのに当時の結果を根拠にすると、案の方向がずれます。担当が代わっても同じ場所を見れば分かる状態にしておくことが、コピーづくりを個人の技から仕事に変えます。

よくある質問

キャッチコピーと訴求軸は、何が違うのですか？

コピーを作る前に、伝える一点が決まっているかを確かめます。決まっていない状態でいくら言葉を出させても、返ってくるのは調子の良い言い回しばかりで、どれを選んでも同じに見えます。伝える一点が決まっていれば、出てきた言葉は言い換えの幅として使えます。この順番を守るだけで、選ぶ作業で迷わなくなります。

AIが作ったコピーは、そのまま使ってよいですか？

そのままは避け、事実に即しているか、誇張がないかを人が確認してください。複数案から自社に合うものを選び、読み手の言葉に整えてから使います。AIは発想を広げる道具で、最終的にどのコピーを選び仕上げるかは、人が判断します。

センスがなくても、良いコピーは作れますか？

作れます。良いコピーは、ひらめきより、多くの案を出して選び、テストで磨く過程から生まれます。AIが案出しを助けてくれるので、発想の量は確保できます。型を知り、読み手を理解し、検証を重ねれば、センスに頼らずとも刺さるコピーに近づけます。

まとめ

キャッチコピーを生成AIで作る要点は、訴求軸を決め、AIで多くの案を出し、響く型を踏まえて選び、テストで磨くことです。読み手の言葉で、短く具体的に語り、誇張は避ける。一案で決め打ちせず、複数案から選んで検証する。AIは発想の幅を広げてくれますが、選択と事実確認は人が担います。まずは、伝えたい訴求を一つ決め、AIにキャッチコピーを15案出させるところから始めてみてください。

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