広告コピーをAIで作る方法｜刺さる訴求を量産して検証する手順

「広告を出したいけれど、見出しや説明文の言葉がなかなか思いつかない」「いくつもパターンを作るのが大変で、いつも似た表現になってしまう」——広告運用でよくある悩みです。広告コピーは、限られた文字数の中で、見た人の心を動かして行動につなげる、とても重要な要素です。生成AIを使えば、いろいろな切り口の広告コピーを、短時間で何本も作れます。本記事では、広告コピーを生成AIで作る方法を、コツや注意点とあわせて、わかりやすく解説します。

広告コピーとは・その役割

広告コピーとは、広告の中で使われる、見出しや説明文などの文章のことです。検索結果の上に出てくる広告の見出し、SNSのタイムラインに流れてくる広告の文章、バナーに入っている短い言葉など、見た人が最初に目にする文字すべてが広告コピーにあたります。画像やデザインと並んで、広告の印象を決める大きな要素です。たった一行で、見た人が続きを読むか、通り過ぎるかが変わります。それほど、言葉の力は大きいのです。

広告コピーの役割は、商品やサービスの良さを正確に説明することよりも、見た人に「自分に関係がある」「もっと知りたい」と感じてもらうことにあります。広告は、興味のない人にも表示されます。その中で立ち止まってもらうには、見た人の悩みや願いに、ぴたりと触れる言葉が必要です。説明が並んでいるだけのコピーは、流し読みされて終わります。短い言葉で心を動かせるかどうかが、広告の成果を大きく左右するのです。

なぜ広告コピーが成果を分けるのか

広告コピーが成果を分けるのは、同じ商品でも、言葉ひとつで反応が大きく変わるからです。まったく同じ商品を宣伝していても、どこを切り取って、どんな言葉で伝えるかによって、クリックされる数も、その先の申し込みの数も変わってきます。見た人は、広告の言葉を読んで、ほんの一瞬で「自分に必要か」を判断します。その判断の入り口を作るのが、広告コピーなのです。だからこそ、言葉選びは丁寧に行う価値があります。

もうひとつの理由は、広告には費用がかかることです。表示や読まれることにお金がかかる以上、同じ予算をかけるなら、より多くの人の心を動かすコピーを使いたいものです。反応の悪いコピーのまま広告を出し続けると、費用だけがかさんでいきます。逆に、当たるコピーを見つけられれば、同じ予算でより大きな成果が得られます。広告コピーを磨くことは、広告の費用を無駄にしないことにも直結しているのです。

生成AIで広告コピーを作るメリット

広告コピーづくりに生成AIを使う大きなメリットは、切り口の違う案を、短時間でたくさん作れることです。一つの商品について、「お得さを伝える案」「悩みの解消を伝える案」「実績を伝える案」など、方向性の異なるコピーを、まとめて何本も出してもらえます。人が一人で考えると、どうしても発想が似通ってしまいますが、AIは幅広い切り口を一度に提示してくれます。案が多ければ、その中から良いものを選べます。

もうひとつのメリットは、表現の言い換えが得意なことです。同じ意味のことでも、やわらかい言い方、強く訴える言い方、丁寧な言い方など、AIは何通りにも書き分けてくれます。広告では、わずかな言葉のニュアンスの差が反応を変えるため、複数の言い回しを試せることは大きな武器になります。文章を書くのが苦手な人でも、AIにたたき台を出してもらえば、そこから選んで整える形で進められます。ゼロから書く負担が、ぐっと軽くなるのです。

広告コピーの基本の組み立て

広告コピーは、大きく分けて「見出し」と「説明文」でできています。見出しは、最初に目に入る一番目立つ言葉で、ここで興味を引けるかどうかが勝負どころです。説明文は、見出しで引いた興味を補い、もう一歩、行動に近づけるための文章です。この二つは役割が違うため、それぞれの狙いを意識して作ると、ちぐはぐにならずにすみます。まずはこの組み立てを頭に入れておくとよいでしょう。

作るときの基本は、「誰に」「何を」「どう感じてほしいか」をはっきりさせることです。届けたい相手の悩みや願いを思い浮かべ、その人に響く一点に絞って言葉を選びます。あれもこれもと詰め込むと、結局何も伝わりません。一つのコピーでは一つのことだけを伝える、という意識を持つと、ぐっと力のある言葉になります。AIに指示を出すときも、この三点を伝えると、狙いに合った案が返ってきやすくなります。

AIへの指示の出し方

AIに広告コピーを作ってもらうときは、商品の特徴、届けたい相手、伝えたい訴求、文字数の目安を具体的に伝えることが大切です。「広告コピーを作って」とだけ頼むと、当たり障りのない一般的な文章しか返ってきません。「どんな商品で、誰に、何を一番に伝えたいのか」を細かく書くほど、AIは狙いに沿った案を出してくれます。さらに、広告を出す媒体や、入れたい言葉があれば、それも添えておきます。

文字数の指定も忘れずに行います。広告は媒体ごとに使える文字数が決まっていることが多く、長すぎると途中で切れてしまいます。「見出しは短く、何本か」「説明文は少し長めに」といった形で、欲しい長さと本数を伝えておくと、そのまま使いやすい案が得られます。一度の指示で気に入るものが出なくても、「もっと親しみやすく」「数字を入れて」などと注文を重ねれば、AIは何度でも書き直してくれます。対話しながら近づけていきましょう。

訴求の切り口を増やす

広告コピーで成果を出すには、一つの商品をいろいろな角度から伝えることが効果的です。同じ商品でも、人によって心を動かされるポイントは違います。価格に惹かれる人もいれば、悩みが解決することに惹かれる人、みんなが使っている安心感に惹かれる人もいます。切り口を変えた複数のコピーを用意することで、より多くの人の心に届く可能性が広がります。AIは、こうした切り口出しがとても得意です。

どんな切り口があるかを知っておくと、AIへの指示も出しやすくなります。代表的な切り口を意識して、それぞれの方向でコピーを作らせてみると、思わぬ良い案に出会えることがあります。次のような軸を参考に、いくつかの方向を試してみるとよいでしょう。すべてを使う必要はなく、商品に合うものを選んで深めていきます。

• お得さ・価格のメリットを伝える
• 悩みや困りごとが解消することを伝える
• 使った後の良い状態をイメージさせる
• 実績や利用者の多さで安心感を伝える
• 今始める理由・きっかけを示す

文字数制限の中で整える

広告コピーには、媒体ごとに使える文字数の上限があります。せっかく良い言葉を作っても、上限を超えていると、途中で切れて意味が通じなくなってしまいます。そのため、案を作った後は、使う媒体の文字数に収まっているかを必ず確かめます。AIに最初から文字数を伝えておけば手間は減りますが、最終的な調整は人の目で行うのが安心です。一文字でもオーバーすれば表示が崩れることがあるからです。

文字数を削るときは、意味を変えずに短くする工夫が必要です。同じことを言うのに、より短い言葉に置き換えられないか、なくても通じる言葉はないかを探します。この言い換えも、AIに「もっと短く」と頼めば候補を出してくれます。短くする中で、かえって言葉が引き締まり、力強くなることもあります。限られた字数は制約であると同時に、言葉を磨くきっかけにもなるのです。

複数パターンを作って試す

広告コピーは、最初から正解を当てようとするより、複数のパターンを用意して、実際に反応を見て選ぶのが基本です。どんなに考え抜いたコピーでも、出してみるまで本当に当たるかはわかりません。だからこそ、AIで作った複数の案を実際に広告として出し、どれが良い反応を得るかを確かめていきます。AIを使えば候補をたくさん作れるので、この試す進め方ととても相性がよいのです。

試すときは、一度にあれもこれも変えず、比べたい部分を絞ることが大切です。たとえば見出しだけを変えた二つの広告を出せば、どちらの見出しが効くのかがはっきりわかります。いくつもの要素を同時に変えると、何が効いたのかわからなくなります。一つずつ確かめながら、当たるパターンを少しずつ見つけていく。この地道な積み重ねが、成果につながっていきます。

ABテストで磨く

複数のコピーを比べて良い方を選ぶやり方を、ABテストと呼びます。二つの案を同じ条件で出し、クリックされた割合や申し込みにつながった割合を比べて、成果の高い方を採用します。広告は数字で結果が見えるため、感覚ではなくデータで判断できるのが強みです。AIで作った案同士を戦わせることで、自分の思い込みを超えた「本当に効くコピー」が見えてきます。

ABテストは一度きりで終わりではありません。勝ったコピーを基準に、さらに新しい案をAIに作らせて、また比べる。これを繰り返すことで、コピーは少しずつ強くなっていきます。一度当たったコピーも、時間がたつと反応が鈍ることがあるため、定期的に新しい案を試し続けることが大切です。AIなら新しい案を出す手間が小さいので、この繰り返しを無理なく続けられます。

人が必ず確認すること

また、誇大な表現や、誤解を招く言い回しになっていないかも確かめます。「必ず」「絶対」といった言い切りや、根拠のない一番という表現は、広告のルール上で問題になることがあります。AIは勢いのある言葉を作りがちなので、行きすぎていないかを人がチェックします。最終的に世に出す責任は、あくまで人にあります。AIはあくまで案を出す相棒として使い、判断は人が握る。この姿勢が、安心して使うための土台になります。

媒体ごとに書き分ける

広告を出す場所によって、響く言葉や適した長さは変わります。検索して情報を探している人に向けた広告と、SNSをなんとなく眺めている人に向けた広告では、刺さる言葉が違います。前者には、悩みにずばり答える具体的な言葉が効きやすく、後者には、思わず目に留まる親しみやすい言葉が向いています。同じコピーをどの媒体にも使い回すと、どこかでうまくはまらなくなります。

AIに指示を出すときも、「検索広告向けに」「SNS広告向けに」と媒体を伝えると、その場に合った調子のコピーを作ってくれます。媒体ごとに作り分けるのは手間に思えますが、AIを使えばその負担は小さくできます。出す場所に合わせて言葉を整えることで、同じ商品でも反応はぐっと良くなります。どこで誰が見るのかを思い浮かべながら、言葉を選ぶことが大切です。

作って終わりにしない

広告コピーは、一度作って出したら終わり、ではありません。世の中の関心や、競合の広告、季節やタイミングによって、効く言葉は移り変わっていきます。前は当たっていたコピーが、しばらくすると反応が鈍る、ということはよく起こります。だからこそ、定期的に反応を確かめ、新しい案を試し続けることが大切です。AIを使えば、新しい切り口の案を出す手間が小さいため、この見直しを無理なく続けられます。

見直すときは、これまでの結果を振り返ることが役立ちます。どんな切り口が当たり、どんな表現が反応が悪かったのかを記録しておけば、次の案づくりの参考になります。その記録をAIに伝えて、「これまで当たった傾向をふまえて新しい案を」と頼むこともできます。試して、結果を残して、また試す。この積み重ねが、広告コピーを少しずつ強くしていく一番の近道です。

やりがちな失敗と回避のコツ

広告コピーづくりでやりがちなのが、AIが出した案をそのまま使ってしまうことです。AIのコピーは一見よくできていますが、事実と違う表現が混じっていたり、自社の商品の魅力とずれていたりすることがあります。必ず人が読み、内容を確かめ、自社の言葉に整えてから使いましょう。次のような失敗に気をつけると、AIをより安全に、効果的に使えます。

• AIの案を確認せず、事実と違う表現のまま出してしまう
• 切り口を変えず、似た案ばかり作って比べた気になる
• 文字数を確かめず、途中で切れた広告を出してしまう
• 一度当たったコピーに頼り続け、反応が鈍っても変えない

まとめ

広告コピーは、限られた文字数で人の心を動かす、広告の成果を左右する重要な要素です。生成AIを使えば、切り口の違う案を短時間でたくさん作り、その中から良いものを選んで磨いていけます。大切なのは、訴求軸と文字数をはっきり指示すること、人が必ず事実を確かめること、そして複数の案を試して反応で選ぶことです。AIを案出しの相棒として上手に使い、当たるコピーを見つけていきましょう。

※本記事にはAIが活用されています。編集者が確認・編集し、可能な限り正確で最新の情報を提供するよう努めておりますが、情報の完全性、正確性、最新性、有用性等について保証するものではありません。本記事の内容に基づいて行動を取る場合は、読者ご自身の責任で行っていただくようお願いいたします。