ホワイトペーパー
株式会社カケハシ スカイソリューションズ
企画開発部 中出淑恵様
導入ポイント
- リード獲得後の次アクションへの移行率向上
- 1ヶ月かかっていたホワイトペーパー制作が数時間に削減
- 最小限のコミュニケーションコスト
導入背景
株式会社カケハシ スカイソリューションズは、採用・育成・定着を支援するさまざまなソリューションをワンストップで提供しております。ホワイトペーパーは、以前より新規リード獲得施策の一環として取り組んでいました。しかし、メンバーに急な欠員が出てしまい、ホワイトペーパー制作におけるリソースが不足したことから、ご支援いただけるパートナーを探していました。
株式会社カケハシ スカイソリューションズさまのホームページ
https://www.kakehashi-skysol.co.jp
デボノを選んだ理由
スムーズなコミュニケーションができたこと、資料のクオリティが良かったこと、金額が他社に比べてリーズナブルだったことが理由です。
特にコミュニケーションの部分が大きな決め手でした。外注するとコミュニケーションコストがかかりすぎて、結果として内製化した方がいいことはよくあるのですが、抽象的な伝え方になってしまっても、うまく咀嚼頂いて具体的な内容に落とし込んでくださるので、安心して任せられると感じました。
月額の契約をする前に、スポットで1本お願いさせて頂き、コミュニケーションの部分を確認できたのが良かったです。
依頼資料の詳細
【☑ホワイトペーパー ☐営業資料,提案書 ☑セミナー資料 ☐事業計画書 ☐社内資料】
・目的
リード獲得、リード育成
・活用シーン
オウンドメディア、外部ポータルサイト、メール配信
・プラン
トライアルプラン
ホワイトペーパーの活用について
コーポレートサイトやオウンドメディア、外部ポータルサイトへの掲載、メール配信での活用が中心です。コーポレートサイトでは、お役立ち資料一覧のページを用意しています。また、オウンドメディアの記事のCTAとしてもホワイトペーパーを設置しています。当然全ての記事でホワイトペーパーに誘導することが適しているわけではないので、記事ごとに検索ニーズを考えてCTAを設計しています。
導入効果
これまでホワイトペーパーを内製化していた際は、1本制作するのに1ヶ月ほどかかっていました。導入後は弊社で見出しレベルの情報を作成、デボノさんとの打ち合わせで内容をブラッシュアップ、制作頂いた資料の確認と、トータル数時間に削減できています。
また、ホワイトペーパーのクオリティも上がったので、ダウンロード後のアポ率向上など次のアクションに繋がる数値も改善しています。
