{"id":13940,"date":"2026-09-29T21:59:48","date_gmt":"2026-09-29T12:59:48","guid":{"rendered":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/?p=13940"},"modified":"2026-09-29T21:59:48","modified_gmt":"2026-09-29T12:59:48","slug":"meddic-ogata-shodan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/meddic-ogata-shodan\/","title":{"rendered":"MEDDIC\u3068BANT\u306f\u4f55\u304c\u9055\u3046\uff1f\uff5c\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306e\u7a7a\u6b04\u3092AI\u3067\u62fe\u3046"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u300cMEDDIC\u3063\u3066\u3001BANT\u306e\u9805\u76ee\u3092\u5897\u3084\u3057\u305f\u3060\u3051\u3067\u3057\u3087\u3046\u300d\u300c\u6b04\u304c\u591a\u3044\u5206\u3001\u5546\u8ac7\u3067\u805e\u304f\u3053\u3068\u304c\u5897\u3048\u3066\u3001\u55b6\u696d\u306e\u8ca0\u62c5\u304c\u91cd\u304f\u306a\u308b\u3060\u3051\u3067\u306f\u300d\u3002\u5927\u578b\u306e\u6848\u4ef6\u3092\u62b1\u3048\u308b\u55b6\u696d\u306e\u8cac\u4efb\u8005\u3084\u55b6\u696d\u4f01\u753b\u304b\u3089\u3001\u3053\u3046\u3057\u305f\u53d7\u3051\u6b62\u3081\u65b9\u3092\u3088\u304f\u805e\u304d\u307e\u3059\u3002\u3069\u3061\u3089\u3082\u3001BANT\u306b\u9577\u304f\u6163\u308c\u3066\u304d\u305f\u7d44\u7e54\u307b\u3069\u81ea\u7136\u306b\u62b1\u304f\u898b\u65b9\u3067\u3059\u3002\u3051\u308c\u3069\u3001\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u306e\u8aac\u660e\u3092\u8aad\u3080\u3068\u30012\u3064\u306f\u305d\u3082\u305d\u3082\u7b54\u3048\u3088\u3046\u3068\u3057\u3066\u3044\u308b\u554f\u3044\u304c\u9055\u3044\u307e\u3059\u3002<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">MEDDIC\u306f\u805e\u304f\u9805\u76ee\u306e\u4e00\u89a7\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u672c\u5f53\u306f\u3001\u6848\u4ef6\u306e\u3069\u3053\u306b\u307e\u3060\u6839\u62e0\u304c\u7121\u3044\u304b\u3092\u3001\u53d7\u6ce8\u306e\u76f4\u524d\u307e\u3067\u898b\u76f4\u3057\u7d9a\u3051\u308b\u305f\u3081\u306e\u67a0<\/span>\u3067\u3059\u3002\u3053\u306e\u8a18\u4e8b\u3067\u306f\u30016\u3064\u306e\u6b04\u3068MEDDPICC\u3067\u8db3\u30592\u3064\u306e\u6b04\u306e\u5b9a\u7fa9\u3001BANT\u3067\u8db3\u308a\u308b\u6848\u4ef6\u3068MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b\u6848\u4ef6\u306e\u5206\u3051\u65b9\u3001\u5546\u8ac7\u8a18\u9332\u304b\u3089\u7a7a\u6b04\u3092AI\u306b\u62fe\u308f\u305b\u308b\u4f7f\u3044\u65b9\u3092\u6574\u7406\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n<!-- \u25bc \u30ab\u30e1\u5148\u751f\uff06\u30ab\u30e1\u5b50 \u306f\u3058\u3081\u306b\u30c8\u30fc\u30af -->\n<div class=\"sb-intro-card\"><br \/>\n<div class=\"speech-bubble sb-left sb-sensei\"><div class=\"sb-character\"><span class=\"sb-avatar sb-avatar--full\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/kame-sensei-v4.png\" alt=\"\u30ab\u30e1\u5148\u751f\" loading=\"lazy\"><\/span><span class=\"sb-name\">\u30ab\u30e1\u5148\u751f<\/span><\/div><div class=\"sb-balloon\"><p>MEDDIC\u306fBANT\u306e\u4e0a\u4f4d\u7248\u3060\u3068\u601d\u308f\u308c\u304c\u3061\u306a\u3093\u3060\u3051\u3069\u3001\u672c\u5f53\u306f\u4f7f\u3046\u5834\u9762\u304c\u9055\u3046\u3093\u3060\u3002BANT\u306f\u8ffd\u3044\u304b\u3051\u308b\u4fa1\u5024\u306e\u3042\u308b\u6848\u4ef6\u304b\u3092\u5165\u53e3\u3067\u898b\u5206\u3051\u308b\u3002MEDDIC\u306f\u3001\u8ffd\u3044\u304b\u3051\u308b\u3068\u6c7a\u3081\u305f\u5927\u578b\u306e\u6848\u4ef6\u3067\u3001\u4f55\u304c\u307e\u3060\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u304b\u3092\u6700\u5f8c\u307e\u3067\u898b\u5f35\u308b\u305f\u3081\u306e\u67a0\u306a\u3093\u3060\u3088\u3002<\/p><\/div><\/div><br \/>\n<div class=\"speech-bubble sb-right sb-kameko\"><div class=\"sb-character\"><span class=\"sb-avatar sb-avatar--full\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/kame-ko-v3-up.png\" alt=\"\u30ab\u30e1\u5b50\" loading=\"lazy\"><\/span><span class=\"sb-name\">\u30ab\u30e1\u5b50<\/span><\/div><div class=\"sb-balloon\"><p>\u5165\u53e3\u306e\u5224\u5b9a\u3068\u3001\u9014\u4e2d\u306e\u898b\u5f35\u308a\u5f79\u3001\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u304b\u3002\u3060\u3068\u3059\u308b\u3068\u30012\u3064\u3092\u540c\u3058\u6848\u4ef6\u3067\u7d9a\u3051\u3066\u4f7f\u3046\u3053\u3068\u3082\u3042\u308b\u3093\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002<\/p><\/div><\/div><br \/>\n<div class=\"speech-bubble sb-left sb-sensei\"><div class=\"sb-character\"><span class=\"sb-avatar sb-avatar--full\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/kame-sensei-v4.png\" alt=\"\u30ab\u30e1\u5148\u751f\" loading=\"lazy\"><\/span><span class=\"sb-name\">\u30ab\u30e1\u5148\u751f<\/span><\/div><div class=\"sb-balloon\"><p>\u305d\u3046\u3002\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u3082\u3001\u6700\u521d\u306e\u898b\u6975\u3081\u306bBANT\u3092\u4f7f\u3044\u3001\u62c5\u5f53\u306e\u55b6\u696d\u306b\u6e21\u3057\u3066\u304b\u3089MEDDIC\u3092\u4f7f\u3046\u7d44\u307f\u5408\u308f\u305b\u3092\u7d39\u4ecb\u3057\u3066\u3044\u308b\u3002\u305d\u308c\u306b\u3001\u6b04\u306f\u57cb\u3081\u308b\u3053\u3068\u3088\u308a\u3001\u57cb\u307e\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u6b04\u306b\u6c17\u3065\u304f\u3053\u3068\u306b\u610f\u5473\u304c\u3042\u308b\u3093\u3060\u3002<\/p><\/div><\/div><br \/>\n<div class=\"speech-bubble sb-right sb-kameko\"><div class=\"sb-character\"><span class=\"sb-avatar sb-avatar--full\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/kame-ko-v3-up.png\" alt=\"\u30ab\u30e1\u5b50\" loading=\"lazy\"><\/span><span class=\"sb-name\">\u30ab\u30e1\u5b50<\/span><\/div><div class=\"sb-balloon\"><p>\u7a7a\u3044\u3066\u3044\u308b\u6b04\u304c\u3001\u6b21\u306b\u78ba\u304b\u3081\u308b\u3053\u3068\u306e\u4e00\u89a7\u306b\u306a\u308b\u3001\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u306d\u3002AI\u304c\u5f79\u306b\u7acb\u3064\u306e\u3082\u3001\u305d\u3053\u306a\u3093\u3067\u3057\u3087\u3046\u304b\u3002<\/p><\/div><\/div><br \/>\n<\/div>\n\n<!-- \u25b2 \u30ab\u30e1\u5148\u751f\uff06\u30ab\u30e1\u5b50 \u306f\u3058\u3081\u306b\u30c8\u30fc\u30af -->\n\n<div class=\"swell-block-capbox cap_box is-style-onborder_ttl\"><div class=\"cap_box_ttl\"><span>\u3053\u306e\u8a18\u4e8b\u306e\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8<\/span><\/div><div class=\"cap_box_content\">\n\n<ul class=\"is-style-check_list wp-block-list\"><li>BANT\u306f\u8ffd\u3046\u4fa1\u5024\u304c\u3042\u308b\u304b\u3092\u5165\u53e3\u3067\u898b\u5206\u3051\u308b\u67a0\u3001MEDDIC\u306f\u5927\u578b\u5546\u8ac7\u306e\u6839\u62e0\u306e\u7121\u3044\u6240\u3092\u53d7\u6ce8\u307e\u3067\u898b\u76f4\u3057\u7d9a\u3051\u308b\u67a0\u3067\u3001\u7b54\u3048\u308b\u554f\u3044\u304c\u9055\u3046<\/li><li>MEDDIC\u306f6\u3064\u306e\u6b04\u3001MEDDPICC\u306f\u66f8\u985e\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u3068\u7af6\u5408\u3092\u8db3\u3057\u305f8\u3064\u306e\u6b04\u3002\u6b04\u3054\u3068\u306b\u300c\u57cb\u307e\u3063\u305f\u300d\u3068\u8a00\u3048\u308b\u8a18\u8ff0\u306e\u57fa\u6e96\u3092\u5148\u306b\u6c7a\u3081\u308b<\/li><li>AI\u306b\u4efb\u305b\u308b\u306e\u306f\u3001\u5546\u8ac7\u8a18\u9332\u304b\u3089\u6839\u62e0\u306e\u3042\u308b\u8a18\u8ff0\u304c\u7121\u3044\u6b04\u3092\u62fe\u3046\u3068\u3053\u308d\u307e\u3067\u3002\u6b04\u3092\u57cb\u3081\u308b\u5224\u65ad\u3068\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ea6\u30fb\u53d7\u6ce8\u4e88\u6e2c\u306f\u4eba\u304c\u6301\u3064<\/li><\/ul>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u8aa4\u89e3\uff1aMEDDIC\u306fBANT\u306e\u9805\u76ee\u3092\u5897\u3084\u3057\u305f\u3060\u3051<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u6700\u521d\u306b\u3001\u3044\u3061\u3070\u3093\u591a\u3044\u8aa4\u89e3\u304b\u3089\u6b63\u3057\u3066\u304a\u304d\u307e\u3059\u3002MEDDIC\u3092\u300cBANT\u306e4\u9805\u76ee\u306b2\u3064\u8db3\u3057\u305f6\u9805\u76ee\u306e\u805e\u304d\u53d6\u308a\u8868\u300d\u3068\u53d7\u3051\u53d6\u308b\u898b\u65b9\u3067\u3059\u3002\u9805\u76ee\u306e\u6570\u3060\u3051\u3092\u898b\u308c\u3070\u3001\u305d\u3046\u898b\u3048\u308b\u306e\u3082\u7121\u7406\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u3051\u308c\u3069\u3001<strong>BANT\u3068MEDDIC\u306e\u9055\u3044\u306f\u9805\u76ee\u306e\u6570\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u4f7f\u3046\u6642\u671f\u3068\u7b54\u3048\u308b\u554f\u3044<\/strong>\u3067\u3059\u3002\u6570\u3060\u3051\u3092\u6bd4\u3079\u308b\u3068\u3001MEDDIC\u306e\u6b04\u3092\u521d\u56de\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u5168\u90e8\u805e\u304d\u51fa\u305d\u3046\u3068\u3057\u3066\u3001\u76f8\u624b\u3092\u8cea\u554f\u653b\u3081\u306b\u3057\u3066\u3057\u307e\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u306f\u3001\u591a\u304f\u306e\u898b\u6975\u3081\u306e\u624b\u6cd5\u304c\u3001\u898b\u6975\u3081\u3092\u5546\u8ac7\u306e\u65e9\u3044\u6bb5\u968e\u30671\u56de\u901a\u308a\u904e\u304e\u308b\u95a2\u9580\u3068\u3057\u3066\u6271\u3063\u3066\u3044\u308b\u3001\u3068\u6307\u6458\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u3046\u3048\u3067\u3001MEDDIC\u306f\u53d7\u6ce8\u306e\u76f4\u524d\u307e\u3067\u6848\u4ef6\u3092\u898b\u6975\u3081\u3001\u898b\u6975\u3081\u76f4\u3057\u7d9a\u3051\u308b\u3082\u306e\u3060\u3001\u3068\u8aac\u660e\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3064\u307e\u308a\u3001MEDDIC\u306e\u6b04\u306f\u521d\u56de\u3067\u57cb\u3081\u3066\u7d42\u308f\u308b\u3082\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u5546\u8ac7\u304c\u9032\u3080\u305f\u3073\u306b\u66f8\u304d\u63db\u308f\u3063\u3066\u3044\u304f\u6b04\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u3082\u3046\u4e00\u3064\u306e\u8aa4\u89e3\u306f\u3001\u6b04\u304c\u591a\u3044\u5206\u3060\u3051\u55b6\u696d\u306e\u8ca0\u62c5\u304c\u5897\u3048\u308b\u3001\u3068\u3044\u3046\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002\u5b9f\u969b\u306b\u306f\u3001MEDDIC\u3067\u55b6\u696d\u306e\u624b\u9593\u304c\u5897\u3048\u308b\u306e\u306f\u3001\u805e\u304f\u91cf\u3088\u308a\u3082\u8a18\u9332\u306e\u66f8\u304d\u65b9\u3092\u305d\u308d\u3048\u308b\u90e8\u5206\u3067\u3059\u3002\u6b04\u3054\u3068\u306b\u3001\u8ab0\u306e\u767a\u8a00\u3092\u6839\u62e0\u306b\u3057\u305f\u304b\u3001\u3044\u3064\u78ba\u304b\u3081\u305f\u304b\u3092\u6b8b\u3059\u6c7a\u307e\u308a\u306b\u3059\u308b\u3068\u3001\u4f1a\u8b70\u306e\u305f\u3073\u306b\u300c\u3053\u306e\u6848\u4ef6\u306f\u3069\u3046\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u304b\u300d\u3092\u53e3\u982d\u3067\u8aac\u660e\u3057\u76f4\u3059\u6642\u9593\u304c\u6e1b\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u3053\u306e2\u3064\u306e\u8aa4\u89e3\u3092\u89e3\u304f\u3068\u3001\u6bd4\u3079\u65b9\u304c\u5909\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u306f\u6b04\u306e\u6570\u306e\u591a\u3055\u3067\u6c7a\u3081\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">\u81ea\u793e\u306e\u6848\u4ef6\u304c\u3001\u5165\u53e3\u306e\u5224\u5b9a\u3060\u3051\u3067\u898b\u7acb\u3066\u3089\u308c\u308b\u898f\u6a21\u304b\u3069\u3046\u304b<\/span>\u3067\u6c7a\u3081\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u5f8c\u30016\u3064\u306e\u6b04\u306e\u5b9a\u7fa9\u3092\u78ba\u304b\u3081\u305f\u3046\u3048\u3067\u3001BANT\u3067\u8db3\u308a\u308b\u6848\u4ef6\u3068MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b\u6848\u4ef6\u306e\u5206\u3051\u65b9\u3092\u6574\u7406\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">BANT\u3068MEDDIC\u306f\u3001\u7b54\u3048\u308b\u554f\u3044\u304c\u9055\u3046<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BANT\u306f\u3001\u4e88\u7b97\u30fb\u6c7a\u88c1\u306e\u6a29\u9650\u30fb\u5fc5\u8981\u6027\u30fb\u6642\u671f\u306e4\u3064\u3067\u3001\u305d\u306e\u6848\u4ef6\u3092\u8ffd\u3044\u304b\u3051\u308b\u4fa1\u5024\u304c\u3042\u308b\u304b\u3092\u898b\u5206\u3051\u308b\u67a0\u3067\u3059\u3002\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u306e\u6bd4\u8f03\u3067\u3082\u3001BANT\u306f\u65e9\u3044\u6bb5\u968e\u3067\u6848\u4ef6\u3092\u3075\u308b\u3044\u306b\u304b\u3051\u308b\u3001\u306f\u3044\u30fb\u3044\u3044\u3048\u3067\u7b54\u3048\u308b\u95a2\u9580\u3068\u3057\u3066\u4f4d\u7f6e\u3065\u3051\u3089\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<strong>BANT\u304c\u7b54\u3048\u308b\u306e\u306f\u300c\u3053\u306e\u6848\u4ef6\u3092\u8ffd\u3046\u304b\u300d\u3068\u3044\u3046\u554f\u3044<\/strong>\u3067\u3059\u30024\u9805\u76ee\u306e\u805e\u304d\u65b9\u305d\u306e\u3082\u306e\u306f\u3001BANT\u306e\u805e\u304d\u53d6\u308a\u3092\u6271\u3063\u305f\u8a18\u4e8b\u3067\u6574\u7406\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MEDDIC\u304c\u7b54\u3048\u308b\u306e\u306f\u3001\u300c\u8ffd\u3046\u3068\u6c7a\u3081\u305f\u6848\u4ef6\u306e\u3069\u3053\u306b\u3001\u307e\u3060\u6839\u62e0\u304c\u7121\u3044\u304b\u300d\u3068\u3044\u3046\u554f\u3044\u3067\u3059\u3002\u76f8\u624b\u304c\u671f\u5f85\u3059\u308b\u52b9\u679c\u306e\u6570\u5b57\u3001\u6700\u7d42\u7684\u306a\u6a29\u9650\u3092\u6301\u3064\u4eba\u3001\u6bd4\u3079\u65b9\u3001\u6c7a\u3081\u65b9\u3001\u89e3\u6c7a\u3059\u3079\u304d\u8ab2\u984c\u3001\u793e\u5185\u3067\u52d5\u3044\u3066\u304f\u308c\u308b\u4eba\u3002\u3053\u308c\u3089\u304c\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u6b04\u3054\u3068\u306b\u898b\u3066\u3001\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u6b04\u3092\u6b21\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u78ba\u304b\u3081\u308b\u3001\u3068\u3044\u3046\u4f7f\u3044\u65b9\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u554f\u3044\u306e\u5411\u304d\u304c\u3001\u6848\u4ef6\u3092\u9078\u3076\u3053\u3068\u304b\u3089\u3001\u9078\u3093\u3060\u6848\u4ef6\u306e\u7a74\u3092\u63a2\u3059\u3053\u3068\u306b\u5909\u308f\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u4f7f\u3046\u6642\u671f\u3082\u9055\u3044\u307e\u3059\u3002\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u306f\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u3092\u6398\u308a\u8d77\u3053\u3059\u62c5\u5f53\u304cBANT\u3067\u6700\u521d\u306e\u611f\u89e6\u3092\u3064\u304b\u307f\u3001\u62c5\u5f53\u306e\u55b6\u696d\u306b\u6e21\u3057\u3066\u304b\u3089MEDDIC\u3092\u4f7f\u3046\u7d44\u307f\u5408\u308f\u305b\u3092\u7d39\u4ecb\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<strong>\u3069\u3061\u3089\u304b\u4e00\u65b9\u3092\u9078\u3076\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u5165\u53e3\u3068\u9014\u4e2d\u3067\u4f7f\u3044\u5206\u3051\u308b<\/strong>\u3068\u3044\u3046\u8003\u3048\u65b9\u3067\u3059\u3002\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c9\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u3068\u5916\u52e4\u306e\u55b6\u696d\u3092\u5206\u3051\u3066\u3044\u308b\u4f1a\u793e\u306a\u3089\u3001\u3053\u306e\u5206\u62c5\u3092\u305d\u306e\u307e\u307e\u5f53\u3066\u306f\u3081\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u7b54\u3048\u306e\u5f62\u3082\u9055\u3044\u307e\u3059\u3002BANT\u306f\u9805\u76ee\u3054\u3068\u306b\u6e80\u305f\u3059\u30fb\u6e80\u305f\u3055\u306a\u3044\u3092\u5224\u5b9a\u3057\u3084\u3059\u3044\u4e00\u65b9\u3001MEDDIC\u306e\u6b04\u306f\u6587\u7ae0\u3067\u66f8\u304f\u3082\u306e\u304c\u591a\u304f\u3001\u540c\u3058\u6b04\u3067\u3082\u6839\u62e0\u306e\u5f37\u3055\u306b\u5dee\u304c\u51fa\u307e\u3059\u3002\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u306f\u3001\u55b6\u696d\u3092\u904a\u3073\u306b\u305f\u3068\u3048\u308b\u306a\u3089BANT\u306f\u6613\u3057\u3044\u96e3\u5ea6\u3001MEDDIC\u306f\u4e0a\u7d1a\u8005\u5411\u3051\u306e\u96e3\u5ea6\u3060\u3001\u3068\u8868\u73fe\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3069\u3061\u3089\u304c\u512a\u308c\u3066\u3044\u308b\u304b\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u6848\u4ef6\u306e\u8907\u96d1\u3055\u306b\u898b\u5408\u3063\u305f\u67a0\u3092\u4f7f\u3046\u3001\u3068\u8aad\u3080\u306e\u304c\u6b63\u78ba\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">MEDDIC\u306e6\u3064\u306e\u6b04\u3068\u3001\u305d\u306e\u5b9a\u7fa9<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MEDDIC\u306f\u30016\u3064\u306e\u6b04\u306e\u982d\u6587\u5b57\u3092\u4e26\u3079\u305f\u547c\u3073\u540d\u3067\u3059\u3002\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u306e\u8aac\u660e\u3092\u3082\u3068\u306b\u3001\u65e5\u672c\u8a9e\u306b\u7f6e\u304d\u63db\u3048\u3066\u5b9a\u7fa9\u3092\u4e26\u3079\u307e\u3059\u3002\u6b04\u306e\u540d\u524d\u306e\u8a33\u3057\u65b9\u306f\u4f1a\u793e\u3084\u89e3\u8aac\u306b\u3088\u3063\u3066\u5c11\u3057\u305a\u3064\u9055\u3046\u306e\u3067\u3001<strong>\u793e\u5185\u3067\u4f7f\u3046\u8a33\u8a9e\u30921\u3064\u306b\u6c7a\u3081\u3066\u304b\u3089<\/strong>\u8a18\u9332\u3092\u59cb\u3081\u308b\u3068\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u3054\u3068\u306e\u3076\u308c\u304c\u6e1b\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table><thead><tr><th>\u6b04<\/th><th>\u63d0\u5531\u5143\u306e\u5b9a\u7fa9\uff08\u8981\u65e8\uff09<\/th><th>\u57cb\u307e\u3063\u305f\u3068\u8a00\u3048\u308b\u8a18\u8ff0\u306e\u4f8b<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u6307\u6a19<\/td><td>\u81ea\u793e\u306e\u89e3\u6c7a\u7b56\u304c\u3082\u305f\u3089\u3059\u4fa1\u5024\u3092\u3001\u6570\u5b57\u3067\u6e2c\u308c\u308b\u5f62\u306b\u3057\u305f\u3082\u306e<\/td><td>\u300c\u53d7\u6ce8\u306e\u51e6\u7406\u306b\u304b\u304b\u308b\u6642\u9593\u3092\u6708\u306b\u4f55\u6642\u9593\u6e1b\u3089\u3057\u305f\u3044\u300d\u3068\u76f8\u624b\u306e\u90e8\u9577\u304c\u8a71\u3057\u305f\u8a18\u9332<\/td><\/tr><tr><td>\u7d4c\u6e08\u7684\u6c7a\u88c1\u8005<\/td><td>\u8cfc\u8cb7\u306e\u6c7a\u5b9a\u306b\u3001\u5168\u4f53\u3068\u3057\u3066\u306e\u6a29\u9650\u3092\u6301\u3064\u4eba<\/td><td>\u6700\u7d42\u7684\u306a\u627f\u8a8d\u8005\u306e\u5f79\u8077\u3068\u3001\u672c\u4eba\u306b\u4f1a\u3063\u305f\u3001\u307e\u305f\u306f\u672c\u4eba\u306e\u767a\u8a00\u3092\u78ba\u304b\u3081\u305f\u65e5\u4ed8<\/td><\/tr><tr><td>\u6c7a\u5b9a\u57fa\u6e96<\/td><td>\u76f8\u624b\u306e\u7d44\u7e54\u304c\u5224\u65ad\u306b\u4f7f\u3046\u539f\u5247\u30fb\u6307\u91dd\u30fb\u8981\u4ef6\u306e\u7d44\u307f\u5408\u308f\u305b<\/td><td>\u76f8\u624b\u304c\u6319\u3052\u305f\u6bd4\u8f03\u306e\u89b3\u70b9\u3068\u3001\u305d\u306e\u512a\u5148\u306e\u9806\u756a<\/td><\/tr><tr><td>\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9<\/td><td>\u8cb7\u3044\u624b\u304c\u3001\u8cb7\u3046\u304b\u3069\u3046\u304b\u3092\u6c7a\u3081\u308b\u307e\u3067\u306b\u8e0f\u3080\u624b\u9806<\/td><td>\u8a55\u4fa1\u304b\u3089\u627f\u8a8d\u307e\u3067\u306e\u6bb5\u968e\u3068\u3001\u5404\u6bb5\u968e\u306b\u95a2\u308f\u308b\u90e8\u7f72\u306e\u4e26\u3073<\/td><\/tr><tr><td>\u75db\u307f<\/td><td>\u89e3\u6c7a\u7b56\u304c\u89e3\u304f\u8ab2\u984c\u3092\u3001\u7279\u5b9a\u3057\u3001\u793a\u3057\u3001\u76f8\u624b\u306e\u8ab2\u984c\u3068\u3057\u3066\u610f\u5473\u3065\u3051\u305f\u72b6\u614b<\/td><td>\u8ab2\u984c\u3092\u653e\u7f6e\u3057\u305f\u5834\u5408\u306e\u5f71\u97ff\u3092\u3001\u76f8\u624b\u306e\u8a00\u8449\u3067\u66f8\u3044\u305f\u8a18\u9332<\/td><\/tr><tr><td>\u63a8\u9032\u8005<\/td><td>\u76f8\u624b\u306e\u7d44\u7e54\u306e\u4e2d\u3067\u3001\u529b\u3068\u5f71\u97ff\u529b\u3068\u4fe1\u983c\u3092\u6301\u3064\u4eba<\/td><td>\u305d\u306e\u4eba\u304c\u793e\u5185\u3067\u63d0\u6848\u3092\u52d5\u304b\u3057\u305f\u3001\u5177\u4f53\u7684\u306a\u884c\u52d5\u306e\u8a18\u9332<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u8868\u306e3\u5217\u76ee\u304c\u3001\u3053\u306e\u8a18\u4e8b\u3067\u3044\u3061\u3070\u3093\u5927\u4e8b\u306a\u5217\u3067\u3059\u3002\u5b9a\u7fa9\u3092\u899a\u3048\u308b\u3060\u3051\u3067\u306f\u3001\u6b04\u306b\u4f55\u3092\u66f8\u3051\u3070\u300c\u5206\u304b\u3063\u305f\u300d\u3068\u8a00\u3048\u308b\u306e\u304b\u304c\u62c5\u5f53\u8005\u3054\u3068\u306b\u3070\u3089\u3064\u304d\u307e\u3059\u3002<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">\u6b04\u306e\u5b9a\u7fa9\u3068\u30bb\u30c3\u30c8\u3067\u3001\u57cb\u307e\u3063\u305f\u3068\u8a00\u3048\u308b\u8a18\u8ff0\u306e\u4f8b\u3092\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u304f<\/span>\u3053\u3068\u3067\u3001\u540c\u3058\u6848\u4ef6\u3092\u5225\u306e\u4eba\u304c\u898b\u3066\u3082\u3001\u540c\u3058\u5224\u65ad\u304c\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u75db\u307f\u306e\u6b04\u306f\u3001\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u306e\u73fe\u5728\u306e\u8aac\u660e\u3067\u306f\u3001\u8ab2\u984c\u3092\u898b\u3064\u3051\u308b\u3060\u3051\u3067\u306f\u8db3\u308a\u305a\u3001\u305d\u306e\u8ab2\u984c\u3092\u76f8\u624b\u306b\u793a\u3057\u3001\u76f8\u624b\u306e\u8ab2\u984c\u3068\u3057\u3066\u610f\u5473\u3065\u3051\u308b\u3068\u3053\u308d\u307e\u3067\u3092\u6c42\u3081\u308b\u66f8\u304d\u65b9\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<strong>\u55b6\u696d\u304c\u8ab2\u984c\u3092\u898b\u3064\u3051\u305f\u3053\u3068\u3068\u3001\u76f8\u624b\u304c\u305d\u308c\u3092\u81ea\u5206\u305f\u3061\u306e\u8ab2\u984c\u3060\u3068\u8a8d\u3081\u305f\u3053\u3068\u306f\u5225<\/strong>\u3060\u3001\u3068\u3044\u3046\u533a\u5225\u3067\u3059\u3002\u8ab2\u984c\u306e\u805e\u304d\u51fa\u3057\u65b9\u305d\u306e\u3082\u306e\u306f\u3001\u8ab2\u984c\u3092\u805e\u304f\u9806\u756a\u3092\u6271\u3063\u305f\u8a18\u4e8b\u306b\u8b72\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u8d77\u6e90\u306b\u3064\u3044\u3066\u306f\u3001\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u304c\u30011990\u5e74\u4ee3\u306b\u7c73\u56fd\u306e\u30bd\u30d5\u30c8\u30a6\u30a7\u30a2\u4f1a\u793e\u306e\u55b6\u696d\u7d44\u7e54\u3067\u751f\u307e\u308c\u305f\u3068\u8aac\u660e\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u5e74\u3084\u95a2\u308f\u3063\u305f\u4eba\u306e\u540d\u524d\u306f\u89e3\u8aac\u306b\u3088\u3063\u3066\u98df\u3044\u9055\u3044\u304c\u3042\u308b\u306e\u3067\u3001\u3053\u306e\u8a18\u4e8b\u3067\u306f\u7acb\u3061\u5165\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u793e\u5185\u306b\u7d39\u4ecb\u3059\u308b\u3068\u304d\u3082\u3001\u7531\u6765\u3088\u308a\u6b04\u306e\u5b9a\u7fa9\u3068\u4f7f\u3046\u6642\u671f\u3092\u5148\u306b\u4f1d\u3048\u308b\u307b\u3046\u304c\u3001\u4f7f\u3044\u65b9\u3092\u8aa4\u308a\u306b\u304f\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u6307\u6a19\u3068\u75db\u307f\uff1a\u76f8\u624b\u306e\u8a00\u8449\u3068\u6570\u5b57\u3067\u66f8\u304f\u6b04<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6\u3064\u306e\u6b04\u306f\u3001\u66f8\u304f\u4e2d\u8eab\u30673\u7d44\u306b\u5206\u3051\u308b\u3068\u6271\u3044\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u30021\u7d44\u76ee\u304c\u6307\u6a19\u3068\u75db\u307f\u3067\u3001\u3069\u3061\u3089\u3082\u300c\u306a\u305c\u8cb7\u3046\u306e\u304b\u300d\u3092\u76f8\u624b\u306e\u5074\u304b\u3089\u66f8\u304f\u6b04\u3067\u3059\u3002<strong>\u3053\u306e2\u3064\u306e\u6b04\u306f\u3001\u81ea\u793e\u306e\u8a00\u8449\u3067\u306f\u306a\u304f\u76f8\u624b\u306e\u8a00\u8449\u3067\u66f8\u304f<\/strong>\u3053\u3068\u3092\u6c7a\u307e\u308a\u306b\u3057\u307e\u3059\u3002\u300c\u696d\u52d9\u306e\u52b9\u7387\u5316\u300d\u3068\u55b6\u696d\u304c\u8981\u7d04\u3057\u3066\u66f8\u304f\u3068\u3001\u76f8\u624b\u306e\u793e\u5185\u3067\u4f55\u304c\u5909\u308f\u308b\u306e\u304b\u304c\u8ab0\u306b\u3082\u5206\u304b\u3089\u306a\u304f\u306a\u308b\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u6307\u6a19\u306e\u6b04\u306b\u306f\u3001\u76f8\u624b\u304c\u81ea\u5206\u3067\u53e3\u306b\u3057\u305f\u6570\u5b57\u3092\u66f8\u304d\u307e\u3059\u3002<strong>\u55b6\u696d\u304c\u63d0\u6848\u66f8\u306b\u66f8\u3044\u305f\u524a\u6e1b\u306e\u898b\u8fbc\u307f\u306f\u3001\u6307\u6a19\u306e\u6b04\u306e\u6839\u62e0\u306b\u306f\u306a\u308a\u307e\u305b\u3093<\/strong>\u3002\u76f8\u624b\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u300c\u6708\u672b\u306e\u7de0\u3081\u30922\u65e5\u65e9\u3081\u305f\u3044\u300d\u3068\u8a00\u3063\u305f\u306a\u3089\u3001\u305d\u306e\u8a00\u8449\u3068\u65e5\u4ed8\u3001\u767a\u8a00\u3057\u305f\u4eba\u306e\u5f79\u8077\u3092\u6b8b\u3057\u307e\u3059\u3002\u76f8\u624b\u304c\u6570\u5b57\u3092\u53e3\u306b\u3057\u3066\u3044\u306a\u3044\u306a\u3089\u3001\u6b04\u306f\u7a7a\u6b04\u306e\u307e\u307e\u306b\u3057\u3066\u304a\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u75db\u307f\u306e\u6b04\u306f\u3001\u8ab2\u984c\u306e\u540d\u524d\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u653e\u7f6e\u3057\u305f\u3068\u304d\u306b\u76f8\u624b\u306e\u7d44\u7e54\u3067\u4f55\u304c\u8d77\u304d\u308b\u304b\u3092\u66f8\u304d\u307e\u3059\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u300c\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u306e\u8fd4\u4fe1\u304c\u9045\u3044\u300d\u3060\u3051\u3067\u306f\u8ab2\u984c\u306e\u540d\u524d\u306b\u3059\u304e\u307e\u305b\u3093\u3002\u300c\u8fd4\u4fe1\u306e\u9045\u308c\u3067\u3001\u56db\u534a\u671f\u306b\u4f55\u4ef6\u306e\u89e3\u7d04\u306e\u76f8\u8ac7\u304c\u51fa\u3066\u3044\u308b\u300d\u3068\u76f8\u624b\u304c\u8a8d\u3081\u305f\u3068\u3053\u308d\u307e\u3067\u66f8\u3051\u3066\u3001\u306f\u3058\u3081\u3066\u6b04\u304c\u57cb\u307e\u3063\u305f\u3068\u8a00\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2\u3064\u306e\u6b04\u306f\u3064\u306a\u304c\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u75db\u307f\u304c\u6570\u5b57\u3067\u8a9e\u3089\u308c\u308b\u3068\u3001\u305d\u308c\u304c\u305d\u306e\u307e\u307e\u6307\u6a19\u306e\u6b04\u306e\u4e2d\u8eab\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u9006\u306b\u3001\u6307\u6a19\u306e\u6b04\u306b\u6570\u5b57\u304c\u3042\u308b\u306e\u306b\u75db\u307f\u306e\u6b04\u304c\u7a7a\u306a\u3089\u3001<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#cfe9ff 60%)\">\u76f8\u624b\u306f\u52b9\u679c\u3092\u671f\u5f85\u3057\u3066\u3044\u308b\u304c\u3001\u6025\u3044\u3067\u5909\u3048\u308b\u7406\u7531\u306f\u307e\u3060\u7121\u3044<\/span>\u3068\u3044\u3046\u72b6\u614b\u3067\u3059\u3002\u6b04\u3092\u4e26\u3079\u3066\u898b\u308b\u3068\u3001\u3053\u3046\u3057\u305f\u98df\u3044\u9055\u3044\u304c\u3001\u6b21\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u78ba\u304b\u3081\u308b\u3053\u3068\u3092\u6559\u3048\u3066\u304f\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u6c7a\u5b9a\u57fa\u6e96\u3068\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\uff1a\u6bd4\u3079\u65b9\u3068\u6c7a\u3081\u65b9\u3092\u5206\u3051\u3066\u66f8\u304f<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2\u7d44\u76ee\u306f\u6c7a\u5b9a\u57fa\u6e96\u3068\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3067\u3001\u300c\u3069\u3046\u3084\u3063\u3066\u8cb7\u3046\u306e\u304b\u300d\u3092\u66f8\u304f\u6b04\u3067\u3059\u3002\u540d\u524d\u304c\u4f3c\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u6df7\u540c\u3055\u308c\u3084\u3059\u3044\u306e\u3067\u3059\u304c\u3001\u63d0\u5531\u5143\u306e\u5b9a\u7fa9\u3067\u306f\u3001\u6c7a\u5b9a\u57fa\u6e96\u306f\u5224\u65ad\u306b\u4f7f\u3046\u539f\u5247\u3084\u8981\u4ef6\u3001\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306f\u6c7a\u3081\u308b\u307e\u3067\u306b\u8e0f\u3080\u624b\u9806\u3067\u3059\u3002<strong>\u57fa\u6e96\u306f\u300c\u4f55\u3067\u6bd4\u3079\u308b\u304b\u300d\u3001\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306f\u300c\u3069\u306e\u9806\u756a\u3067\u8ab0\u304c\u6c7a\u3081\u308b\u304b\u300d<\/strong>\u3068\u899a\u3048\u308b\u3068\u5206\u3051\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u6c7a\u5b9a\u57fa\u6e96\u306e\u6b04\u306b\u306f\u3001\u76f8\u624b\u304c\u6319\u3052\u305f\u6bd4\u8f03\u306e\u89b3\u70b9\u3092\u3001\u512a\u5148\u306e\u9806\u756a\u3064\u304d\u3067\u66f8\u304d\u307e\u3059\u3002\u4fa1\u683c\u3001\u5c0e\u5165\u306e\u5b9f\u7e3e\u3001\u65e2\u5b58\u306e\u4ed5\u7d44\u307f\u3068\u306e\u3064\u306a\u304c\u308a\u3084\u3059\u3055\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u89b3\u70b9\u306e\u3046\u3061\u3001\u3069\u308c\u304c\u3044\u3061\u3070\u3093\u91cd\u3044\u306e\u304b\u304c\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3068\u3001\u63d0\u6848\u306e\u529b\u70b9\u3092\u7f6e\u304f\u5834\u6240\u304c\u6c7a\u307e\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u76f8\u624b\u304c\u6587\u66f8\u306b\u3057\u305f\u8a55\u4fa1\u8868\u3092\u6301\u3063\u3066\u3044\u308b\u306a\u3089\u3001\u305d\u308c\u3092\u53d7\u3051\u53d6\u308c\u305f\u304b\u3069\u3046\u304b\u3082\u8a18\u9332\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u6b04\u306b\u306f\u3001\u8a55\u4fa1\u304b\u3089\u627f\u8a8d\u307e\u3067\u306e\u6bb5\u968e\u3092\u4e26\u3079\u307e\u3059\u3002\u73fe\u5834\u306e\u8a55\u4fa1\u3001\u60c5\u5831\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u90e8\u9580\u306e\u5be9\u67fb\u3001\u90e8\u9577\u4f1a\u3067\u306e\u627f\u8a8d\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u6bb5\u968e\u3054\u3068\u306b\u3001\u8ab0\u304c\u95a2\u308f\u308a\u3001\u3069\u306e\u304f\u3089\u3044\u306e\u671f\u9593\u304c\u304b\u304b\u308b\u304b\u3092\u66f8\u304d\u307e\u3059\u3002\u6bb5\u968e\u306e\u4e00\u3064\u3067\u3082\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3068\u3001\u53d7\u6ce8\u306e\u6642\u671f\u306e\u898b\u7acb\u3066\u304c\u305a\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2\u3064\u306e\u6b04\u306f\u3001\u76f8\u624b\u306e\u793e\u5185\u306e\u90fd\u5408\u3067\u5909\u308f\u308b\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u4ea4\u4ee3\u3057\u305f\u308a\u3001\u8a55\u4fa1\u306e\u9014\u4e2d\u3067\u5225\u306e\u90e8\u7f72\u304c\u52a0\u308f\u3063\u305f\u308a\u3059\u308b\u3068\u3001\u57fa\u6e96\u3082\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3082\u66f8\u304d\u63db\u308f\u308a\u307e\u3059\u3002<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">\u6b04\u3092\u4e00\u5ea6\u57cb\u3081\u305f\u3089\u7d42\u308f\u308a\u306b\u305b\u305a\u3001\u5546\u8ac7\u306e\u305f\u3073\u306b\u5909\u308f\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u304b\u3092\u78ba\u304b\u3081\u308b<\/span>\u306e\u304c\u3001MEDDIC\u3092\u5165\u53e3\u306e\u5224\u5b9a\u3067\u7d42\u308f\u3089\u305b\u306a\u3044\u4f7f\u3044\u65b9\u3067\u3059\u3002\u5909\u308f\u3063\u305f\u65e5\u4ed8\u3092\u6b8b\u3057\u3066\u304a\u304f\u3068\u3001\u5f8c\u304b\u3089\u898b\u7acb\u3066\u306e\u5909\u5316\u3092\u8ffd\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u7d4c\u6e08\u7684\u6c7a\u88c1\u8005\u3068\u63a8\u9032\u8005\uff1a\u4eba\u306e\u6b04\u306f\u6839\u62e0\u306e\u51fa\u3069\u3053\u308d\u3092\u6b8b\u3059<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3\u7d44\u76ee\u304c\u7d4c\u6e08\u7684\u6c7a\u88c1\u8005\u3068\u63a8\u9032\u8005\u3067\u3001\u300c\u8ab0\u304c\u8cb7\u3046\u306e\u304b\u300d\u3092\u66f8\u304f\u6b04\u3067\u3059\u3002\u7d4c\u6e08\u7684\u6c7a\u88c1\u8005\u306f\u3001\u8cfc\u8cb7\u306e\u6c7a\u5b9a\u306b\u5168\u4f53\u3068\u3057\u3066\u306e\u6a29\u9650\u3092\u6301\u3064\u4eba\u3067\u3059\u3002\u5f79\u8077\u306e\u9ad8\u3055\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u305d\u306e\u6848\u4ef6\u3067\u6700\u7d42\u7684\u306b\u4e88\u7b97\u3092\u4f7f\u3046\u3068\u6c7a\u3081\u3089\u308c\u308b\u4eba\u3092\u66f8\u304d\u307e\u3059\u3002\u4f1a\u3048\u3066\u3044\u306a\u3044\u306a\u3089\u300c\u672a\u78ba\u8a8d\u300d\u3068\u66f8\u304d\u3001\u8ab0\u306e\u8a71\u304b\u3089\u305d\u306e\u4eba\u3060\u3068\u63a8\u6e2c\u3057\u305f\u306e\u304b\u3092\u6dfb\u3048\u307e\u3059\u3002\u95a2\u308f\u308b\u4eba\u306e\u5168\u4f53\u306e\u5730\u56f3\u306e\u4f5c\u308a\u65b9\u306f\u3001\u7a1f\u8b70\u306b\u95a2\u308f\u308b\u4eba\u3092\u6271\u3063\u305f\u8a18\u4e8b\u306b\u8b72\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u63a8\u9032\u8005\u306f\u3001\u63d0\u5531\u5143\u306e\u5b9a\u7fa9\u3067\u306f\u3001\u76f8\u624b\u306e\u7d44\u7e54\u306e\u4e2d\u3067\u529b\u3068\u5f71\u97ff\u529b\u3068\u4fe1\u983c\u3092\u6301\u3064\u4eba\u3067\u3059\u3002<strong>\u81ea\u793e\u306b\u597d\u610f\u7684\u306a\u62c5\u5f53\u8005\u3068\u3001\u63a8\u9032\u8005\u306f\u540c\u3058\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093<\/strong>\u3002\u597d\u610f\u7684\u3067\u3082\u793e\u5185\u3092\u52d5\u304b\u3059\u529b\u304c\u7121\u3051\u308c\u3070\u3001\u63a8\u9032\u8005\u306e\u6b04\u306f\u57cb\u307e\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3068\u898b\u307e\u3059\u3002\u6b04\u306b\u66f8\u304f\u306e\u306f\u3001\u305d\u306e\u4eba\u304c\u793e\u5185\u3067\u63d0\u6848\u3092\u52d5\u304b\u3057\u305f\u5177\u4f53\u7684\u306a\u884c\u52d5\u306e\u8a18\u9332\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u4eba\u306e\u6b04\u3067\u8d77\u304d\u3084\u3059\u3044\u306e\u306f\u3001\u540d\u524d\u3060\u3051\u304c\u66f8\u304b\u308c\u3066\u6839\u62e0\u304c\u7121\u3044\u72b6\u614b\u3067\u3059\u3002\u540d\u523a\u3092\u4ea4\u63db\u3057\u305f\u90e8\u9577\u306e\u540d\u524d\u3092\u7d4c\u6e08\u7684\u6c7a\u88c1\u8005\u306e\u6b04\u306b\u66f8\u3044\u3066\u304a\u3044\u305f\u3089\u3001\u5b9f\u969b\u306b\u306f\u5225\u306e\u5f79\u54e1\u304c\u6c7a\u3081\u3066\u3044\u305f\u3001\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u304c\u5927\u578b\u306e\u6848\u4ef6\u3067\u306f\u8d77\u3053\u308a\u307e\u3059\u3002\u6b04\u306b\u306f\u540d\u524d\u3068\u4e00\u7dd2\u306b\u3001<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">\u8ab0\u304b\u3089\u805e\u3044\u305f\u304b\u3001\u672c\u4eba\u306b\u4f1a\u3063\u305f\u304b\u3001\u3044\u3064\u78ba\u304b\u3081\u305f\u304b<\/span>\u306e3\u3064\u3092\u6b8b\u3059\u6c7a\u307e\u308a\u306b\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u306a\u304a\u3001\u4f1a\u793e\u3068\u3057\u3066\u4f55\u4eba\u304c\u691c\u8a0e\u306b\u95a2\u308f\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u70b9\u6570\u306b\u3059\u308b\u898b\u65b9\u306f\u3001\u8cfc\u8cb7\u30b0\u30eb\u30fc\u30d7\u306e\u63a1\u70b9\u3092\u6271\u3063\u305f\u8a18\u4e8b\u3067\u6574\u7406\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002MEDDIC\u306e\u4eba\u306e\u6b04\u306f\u30011\u4ef6\u306e\u6848\u4ef6\u306e\u4e2d\u3067\u3001\u6c7a\u3081\u308b\u4eba\u3068\u52d5\u304b\u3059\u4eba\u304c\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3092\u898b\u308b\u6b04\u3060\u3068\u5272\u308a\u5207\u308b\u3068\u3001\u4ed6\u306e\u4ed5\u7d44\u307f\u3068\u5f79\u5272\u304c\u3076\u3064\u304b\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">MEDDPICC\u3067\u8db3\u30592\u3064\u306e\u6b04\uff1a\u66f8\u985e\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u3068\u7af6\u5408<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MEDDIC\u306b\u306f\u3001\u6b04\u3092\u8db3\u3057\u305f\u547c\u3073\u540d\u304c\u3044\u304f\u3064\u304b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u306e\u8aac\u660e\u3067\u306f\u3001\u7af6\u5408\u3092\u8db3\u3057\u305f\u3082\u306e\u3092MEDDICC\u3001\u3055\u3089\u306b\u66f8\u985e\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u3092\u8db3\u3057\u305f\u3082\u306e\u3092MEDDPICC\u3068\u547c\u3073\u307e\u3059\u3002<strong>\u8db3\u3055\u308c\u308b2\u3064\u306e\u6b04\u306f\u3001\u3069\u3061\u3089\u3082\u53d7\u6ce8\u306e\u76f4\u524d\u3067\u3064\u307e\u305a\u304d\u3084\u3059\u3044\u6240<\/strong>\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u66f8\u985e\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u306f\u3001\u63d0\u5531\u5143\u306e\u5b9a\u7fa9\u3067\u306f\u3001\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u5f8c\u306b\u7d9a\u304f\u3001\u6c7a\u5b9a\u304b\u3089\u7f72\u540d\u307e\u3067\u306e\u4e00\u9023\u306e\u624b\u9806\u3067\u3059\u3002\u6cd5\u52d9\u306b\u3088\u308b\u5951\u7d04\u66f8\u306e\u78ba\u8a8d\u3001\u8cfc\u8cb7\u90e8\u9580\u3067\u306e\u53d6\u5f15\u5148\u306e\u767b\u9332\u3001\u767a\u6ce8\u66f8\u306e\u767a\u884c\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u6bb5\u968e\u304c\u3053\u3053\u306b\u5165\u308a\u307e\u3059\u3002\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u6b04\u3067\u90e8\u9577\u4f1a\u306e\u627f\u8a8d\u307e\u3067\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u3066\u3082\u3001\u305d\u306e\u5f8c\u306e\u5951\u7d04\u66f8\u306e\u5be9\u67fb\u306b1\u304b\u6708\u304b\u304b\u308b\u306a\u3089\u3001\u53d7\u6ce8\u306e\u6708\u306f\u52d5\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u7af6\u5408\u306e\u6b04\u306f\u3001\u63d0\u5531\u5143\u306e\u5b9a\u7fa9\u3067\u306f\u3001\u4ed6\u306e\u3042\u3089\u3086\u308b\u9078\u629e\u80a2\u3068\u306a\u308b\u4eba\u30fb\u4f1a\u793e\u30fb\u793e\u5185\u306e\u53d6\u308a\u7d44\u307f\u3067\u3059\u3002<strong>\u7af6\u5408\u306f\u4ed6\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u3060\u3051\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093<\/strong>\u3002\u76f8\u624b\u306e\u793e\u5185\u3067\u81ea\u524d\u3067\u4f5c\u308b\u6848\u3084\u3001\u4eca\u56de\u306f\u4f55\u3082\u3057\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u9078\u629e\u3082\u3001\u3053\u306e\u6b04\u306b\u5165\u308a\u307e\u3059\u3002\u6b04\u306b\u306f\u3001\u76f8\u624b\u304c\u6bd4\u3079\u3066\u3044\u308b\u9078\u629e\u80a2\u306e\u540d\u524d\u3068\u3001\u305d\u308c\u3092\u8ab0\u304b\u3089\u805e\u3044\u305f\u304b\u3092\u66f8\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6\u3064\u3067\u59cb\u3081\u308b\u304b8\u3064\u3067\u59cb\u3081\u308b\u304b\u306f\u3001\u6848\u4ef6\u306e\u6027\u683c\u3067\u6c7a\u3081\u307e\u3059\u3002\u5951\u7d04\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u304c\u91cd\u3044\u76f8\u624b\u3001\u305f\u3068\u3048\u3070\u5927\u4f01\u696d\u3084\u5b98\u516c\u5e81\u3068\u306e\u53d6\u5f15\u304c\u591a\u3044\u306a\u3089\u3001\u66f8\u985e\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u306e\u6b04\u3092\u6700\u521d\u304b\u3089\u6301\u3064\u307b\u3046\u304c\u898b\u7acb\u3066\u304c\u305a\u308c\u306b\u304f\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#cfe9ff 60%)\">\u6700\u521d\u304b\u30898\u3064\u306e\u6b04\u3092\u5168\u90e8\u57cb\u3081\u3088\u3046\u3068\u305b\u305a\u3001\u81ea\u793e\u306e\u6848\u4ef6\u3067\u305a\u308c\u304c\u51fa\u3084\u3059\u3044\u6b04\u304b\u3089\u8db3\u3059<\/span>\u3068\u3001\u8a18\u9332\u304c\u5f62\u3060\u3051\u306b\u306a\u308b\u306e\u3092\u9632\u3052\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">BANT\u3067\u8db3\u308a\u308b\u6848\u4ef6<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u3053\u3053\u304b\u3089\u3001BANT\u3067\u8db3\u308a\u308b\u6848\u4ef6\u3068\u3001MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b\u6848\u4ef6\u3092\u5206\u3051\u307e\u3059\u3002\u5148\u306b\u8a00\u3063\u3066\u304a\u304f\u3068\u3001<strong>\u3059\u3079\u3066\u306e\u6848\u4ef6\u3092MEDDIC\u3067\u7ba1\u7406\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093<\/strong>\u3002\u6b04\u306e\u591a\u3044\u67a0\u3092\u5c0f\u3055\u306a\u6848\u4ef6\u306b\u307e\u3067\u5f53\u3066\u306f\u3081\u308b\u3068\u3001\u8a18\u9332\u306e\u624b\u9593\u3060\u3051\u304c\u5897\u3048\u3001\u55b6\u696d\u304c\u6b04\u3092\u9069\u5f53\u306b\u57cb\u3081\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BANT\u3067\u8db3\u308a\u308b\u306e\u306f\u3001\u6c7a\u3081\u308b\u4eba\u304c1\u4eba\u304b2\u4eba\u3067\u3001\u691c\u8a0e\u306e\u671f\u9593\u304c\u77ed\u304f\u3001\u5358\u4fa1\u304c\u6bd4\u8f03\u7684\u5c0f\u3055\u3044\u6848\u4ef6\u3067\u3059\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u3001\u90e8\u9580\u306e\u4e88\u7b97\u306e\u4e2d\u3067\u6c7a\u307e\u308b\u6708\u984d\u306e\u9053\u5177\u306e\u5c0e\u5165\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u3068\u4e0a\u9577\u306e2\u4eba\u3067\u6c7a\u307e\u308a\u30011\u304b\u6708\u307b\u3069\u3067\u7d50\u8ad6\u304c\u51fa\u308b\u6848\u4ef6\u3067\u3059\u3002<strong>\u3053\u306e\u898f\u6a21\u306a\u3089\u3001\u4e88\u7b97\u3068\u6a29\u9650\u3068\u5fc5\u8981\u6027\u3068\u6642\u671f\u304c\u5206\u304b\u308c\u3070\u3001\u53d7\u6ce8\u306e\u898b\u7acb\u3066\u306f\u304a\u304a\u3080\u306d\u7acb\u3061\u307e\u3059<\/strong>\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u7e70\u308a\u8fd4\u3057\u8cb7\u3063\u3066\u3082\u3089\u3063\u3066\u3044\u308b\u53d6\u5f15\u5148\u304b\u3089\u306e\u8ffd\u52a0\u306e\u6ce8\u6587\u3082\u3001BANT\u3067\u8db3\u308a\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u6848\u4ef6\u3067\u3059\u3002\u6c7a\u3081\u65b9\u3082\u6bd4\u3079\u65b9\u3082\u3059\u3067\u306b\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3001\u65b0\u305f\u306b\u78ba\u304b\u3081\u308b\u6b04\u304c\u307b\u3068\u3093\u3069\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u3053\u3046\u3057\u305f\u6848\u4ef6\u306bMEDDIC\u306e\u6b04\u3092\u6bce\u56de\u57cb\u3081\u3055\u305b\u308b\u3068\u3001<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">\u524d\u56de\u306e\u6848\u4ef6\u304b\u3089\u6b04\u3092\u5199\u3059\u3060\u3051\u306e\u4f5c\u696d<\/span>\u306b\u306a\u308a\u3001\u8a18\u9332\u306e\u610f\u5473\u304c\u306a\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BANT\u3067\u7ba1\u7406\u3059\u308b\u6848\u4ef6\u3067\u3082\u3001\u9014\u4e2d\u3067\u5927\u578b\u306b\u80b2\u3064\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u9014\u4e2d\u3067\u60c5\u5831\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u90e8\u9580\u3084\u5f79\u54e1\u304c\u51fa\u3066\u304d\u305f\u3001\u4ed6\u306e\u90e8\u7f72\u306b\u3082\u5e83\u3052\u308b\u8a71\u306b\u306a\u3063\u305f\u3001\u3068\u3044\u3046\u5909\u5316\u304c\u3042\u308c\u3070\u3001\u305d\u306e\u6642\u70b9\u3067MEDDIC\u306e\u6b04\u306b\u5207\u308a\u66ff\u3048\u307e\u3059\u3002\u5207\u308a\u66ff\u3048\u306e\u5408\u56f3\u3092\u5148\u306b\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u304f\u3053\u3068\u304c\u3001\u6b21\u306e\u7bc0\u306e\u5206\u3051\u65b9\u306b\u3064\u306a\u304c\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b\u6848\u4ef6\uff1a\u898b\u5206\u3051\u306e\u8868<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b\u306e\u306f\u3001\u6c7a\u3081\u308b\u4eba\u304c\u8907\u6570\u306e\u90e8\u7f72\u306b\u307e\u305f\u304c\u308a\u3001\u691c\u8a0e\u304c\u6570\u304b\u6708\u306b\u53ca\u3073\u3001\u5358\u4fa1\u304c\u5927\u304d\u3044\u6848\u4ef6\u3067\u3059\u3002\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u3082\u3001\u95a2\u308f\u308b\u90e8\u7f72\u3084\u7b2c\u4e09\u8005\u3001\u6b21\u306b\u6765\u308b\u6bb5\u968e\u307e\u3067\u7406\u89e3\u3059\u308b\u3053\u3068\u306f\u3001\u65e5\u7a0b\u3092\u628a\u63e1\u3059\u308b\u3088\u308a\u306f\u308b\u304b\u306b\u591a\u304f\u306e\u3053\u3068\u3060\u3001\u3068\u8aac\u660e\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<strong>\u95a2\u308f\u308b\u4eba\u3068\u6bb5\u968e\u304c\u5897\u3048\u308b\u307b\u3069\u3001BANT\u306e4\u9805\u76ee\u3067\u306f\u7a7a\u767d\u304c\u898b\u3048\u306b\u304f\u304f\u306a\u308b<\/strong>\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table><thead><tr><th>\u6848\u4ef6\u306e\u6761\u4ef6<\/th><th>BANT\u3067\u8db3\u308a\u308b<\/th><th>MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u6c7a\u3081\u308b\u4eba<\/td><td>\u62c5\u5f53\u8005\u3068\u4e0a\u9577\u306e1\u301c2\u4eba<\/td><td>\u8907\u6570\u306e\u90e8\u7f72\u3068\u5f79\u54e1\u304c\u95a2\u308f\u308b<\/td><\/tr><tr><td>\u691c\u8a0e\u306e\u671f\u9593<\/td><td>1\u301c2\u304b\u6708<\/td><td>\u6570\u304b\u6708\u4ee5\u4e0a<\/td><\/tr><tr><td>\u6bd4\u3079\u65b9<\/td><td>\u4fa1\u683c\u3068\u6a5f\u80fd\u3067\u6bd4\u3079\u308b<\/td><td>\u76f8\u624b\u72ec\u81ea\u306e\u8a55\u4fa1\u8868\u3084\u5be9\u67fb\u304c\u3042\u308b<\/td><\/tr><tr><td>\u5951\u7d04\u306e\u624b\u7d9a\u304d<\/td><td>\u5b9a\u578b\u306e\u7533\u3057\u8fbc\u307f\u3067\u6e08\u3080<\/td><td>\u6cd5\u52d9\u306e\u5be9\u67fb\u3084\u8cfc\u8cb7\u90e8\u9580\u306e\u767b\u9332\u304c\u3042\u308b<\/td><\/tr><tr><td>\u6bd4\u3079\u308b\u76f8\u624b<\/td><td>\u4ed6\u793e\u306e\u88fd\u54c1\u304c1\u301c2\u793e<\/td><td>\u4ed6\u793e\u306b\u52a0\u3048\u3001\u81ea\u524d\u3067\u4f5c\u308b\u6848\u3084\u898b\u9001\u308a\u3082\u5019\u88dc<\/td><\/tr><tr><td>\u898b\u7acb\u3066\u306e\u76ee\u7684<\/td><td>\u8ffd\u3046\u304b\u3069\u3046\u304b\u3092\u6c7a\u3081\u308b<\/td><td>\u3069\u3053\u306b\u6839\u62e0\u304c\u7121\u3044\u304b\u3092\u53d7\u6ce8\u307e\u3067\u898b\u5f35\u308b<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u8868\u306e\u6761\u4ef6\u306e\u3046\u3061\u30012\u3064\u4ee5\u4e0a\u304c\u53f3\u306e\u5217\u306b\u5f53\u3066\u306f\u307e\u3063\u305f\u3089MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b\u3001\u306e\u3088\u3046\u306b\u793e\u5185\u3067\u76ee\u5b89\u3092\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u304f\u3068\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u3054\u3068\u306e\u5224\u65ad\u306e\u3070\u3089\u3064\u304d\u304c\u6e1b\u308a\u307e\u3059\u3002<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">\u66ff\u3048\u308b\u76ee\u5b89\u3092\u3001\u5358\u4fa1\u306e\u91d1\u984d\u3060\u3051\u3067\u6c7a\u3081\u306a\u3044<\/span>\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002\u5358\u4fa1\u304c\u5c0f\u3055\u304f\u3066\u3082\u3001\u6cd5\u52d9\u306e\u5be9\u67fb\u304c\u91cd\u3044\u76f8\u624b\u306a\u3089\u3001\u66f8\u985e\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u306e\u6b04\u304c\u8981\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u5207\u308a\u66ff\u3048\u306f\u3001\u6848\u4ef6\u306e\u9014\u4e2d\u3067\u3082\u69cb\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002BANT\u3067\u8ffd\u3046\u3068\u6c7a\u3081\u305f\u5f8c\u30012\u56de\u76ee\u304b3\u56de\u76ee\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u95a2\u308f\u308b\u90e8\u7f72\u304c\u5897\u3048\u305f\u3068\u5206\u304b\u3063\u305f\u6642\u70b9\u3067\u3001MEDDIC\u306e\u6b04\u3092\u958b\u304d\u307e\u3059\u3002BANT\u3067\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u305f\u3053\u3068\u306f\u3001\u4e88\u7b97\u306f\u6307\u6a19\u3084\u7d4c\u6e08\u7684\u6c7a\u88c1\u8005\u306e\u6b04\u306e\u6750\u6599\u306b\u3001\u6642\u671f\u306f\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u6b04\u306e\u6750\u6599\u306b\u3001\u3068\u3044\u3046\u3088\u3046\u306b\u79fb\u3057\u66ff\u3048\u3089\u308c\u308b\u306e\u3067\u3001\u4e00\u304b\u3089\u805e\u304d\u76f4\u3059\u5fc5\u8981\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u53cd\u5bfe\u306b\u3001MEDDIC\u3067\u7ba1\u7406\u3057\u3066\u3044\u305f\u6848\u4ef6\u304c\u5c0f\u3055\u304f\u307e\u3068\u307e\u308b\u3053\u3068\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u76f8\u624b\u306e\u90fd\u5408\u3067\u7bc4\u56f2\u304c1\u90e8\u7f72\u306b\u7d5e\u3089\u308c\u305f\u3001\u3068\u3044\u3063\u305f\u5834\u5408\u306f\u3001\u6b04\u3092\u6e1b\u3089\u3057\u3066\u8efd\u304f\u7ba1\u7406\u3057\u3066\u3088\u3044\u3001\u3068\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u304d\u307e\u3059\u3002<strong>\u67a0\u306f\u6848\u4ef6\u306e\u5927\u304d\u3055\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u5165\u308c\u66ff\u3048\u308b\u3082\u306e<\/strong>\u3067\u3001\u4e00\u5ea6\u6c7a\u3081\u305f\u3089\u56fa\u5b9a\u3059\u308b\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u6b04\u3054\u3068\u306b\u300c\u57cb\u307e\u3063\u305f\u300d\u306e\u57fa\u6e96\u3092\u6c7a\u3081\u308b<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MEDDIC\u3092\u5165\u308c\u305f\u7d44\u7e54\u3067\u3088\u304f\u8d77\u304d\u308b\u306e\u304c\u3001\u6b04\u304c\u5168\u90e8\u57cb\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u306e\u306b\u53d7\u6ce8\u3067\u304d\u306a\u3044\u6848\u4ef6\u3067\u3059\u3002\u539f\u56e0\u306e\u591a\u304f\u306f\u3001\u6b04\u306b\u66f8\u304b\u308c\u305f\u4e2d\u8eab\u306e\u5f37\u3055\u304c\u305d\u308d\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<strong>\u55b6\u696d\u306e\u63a8\u6e2c\u3067\u66f8\u3044\u305f\u6b04\u3068\u3001\u76f8\u624b\u306e\u767a\u8a00\u3067\u78ba\u304b\u3081\u305f\u6b04\u304c\u3001\u540c\u3058\u300c\u57cb\u307e\u3063\u305f\u300d\u3068\u3057\u3066\u6271\u308f\u308c\u3066\u3044\u308b<\/strong>\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u3053\u308c\u3092\u9632\u3050\u306b\u306f\u3001\u6b04\u3054\u3068\u306b\u3001\u8ab0\u304c\u4f55\u3092\u78ba\u304b\u3081\u305f\u3089\u57cb\u307e\u3063\u305f\u3068\u3059\u308b\u304b\u3092\u6c7a\u3081\u307e\u3059\u3002\u305f\u3068\u3048\u3070\u3001\u7d4c\u6e08\u7684\u6c7a\u88c1\u8005\u306f\u672c\u4eba\u306b\u4f1a\u3063\u305f\u304b\u672c\u4eba\u306e\u767a\u8a00\u3092\u8b70\u4e8b\u9332\u3067\u78ba\u304b\u3081\u305f\u5834\u5408\u3060\u3051\u3001\u6307\u6a19\u306f\u76f8\u624b\u304c\u6570\u5b57\u3092\u53e3\u306b\u3057\u305f\u5834\u5408\u3060\u3051\u3001\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306f\u76f8\u624b\u304b\u3089\u6bb5\u968e\u306e\u8aac\u660e\u3092\u53d7\u3051\u305f\u5834\u5408\u3060\u3051\u3001\u3068\u3044\u3046\u3088\u3046\u306b\u6c7a\u3081\u307e\u3059\u3002\u57fa\u6e96\u306f\u3001\u55b6\u696d\u306e\u8cac\u4efb\u8005\u3068\u55b6\u696d\u4f01\u753b\u304c1\u679a\u306e\u7d19\u306b\u307e\u3068\u3081\u3001\u5168\u54e1\u304c\u540c\u3058\u3082\u306e\u3092\u898b\u3089\u308c\u308b\u3088\u3046\u306b\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u57fa\u6e96\u3092\u6c7a\u3081\u305f\u3089\u3001\u6b04\u306e\u72b6\u614b\u30923\u6bb5\u968e\u3067\u66f8\u304d\u5206\u3051\u307e\u3059\u3002\u76f8\u624b\u306e\u767a\u8a00\u3067\u78ba\u304b\u3081\u305f\u300c\u78ba\u8a8d\u6e08\u307f\u300d\u3001\u95a2\u4fc2\u8005\u306e\u8a71\u304b\u3089\u63a8\u6e2c\u3057\u305f\u300c\u63a8\u6e2c\u300d\u3001\u4f55\u3082\u5206\u304b\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u300c\u7a7a\u6b04\u300d\u3067\u3059\u3002<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">\u63a8\u6e2c\u306e\u6b04\u3092\u3001\u78ba\u8a8d\u6e08\u307f\u306b\u6570\u3048\u306a\u3044<\/span>\u3068\u6c7a\u3081\u308b\u3060\u3051\u3067\u3001\u4f1a\u8b70\u3067\u306e\u898b\u7acb\u3066\u306e\u7518\u3055\u304c\u304b\u306a\u308a\u6e1b\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u7a7a\u6b04\u306f\u5931\u70b9\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u5927\u578b\u306e\u6848\u4ef6\u3067\u306f\u3001\u7a7a\u6b04\u3053\u305d\u304c\u6b21\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u78ba\u304b\u3081\u308b\u3053\u3068\u306e\u4e00\u89a7\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u4f1a\u8b70\u3067\u306f\u3001\u57cb\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u6b04\u306e\u6570\u3088\u308a\u3001\u7a7a\u6b04\u3068\u63a8\u6e2c\u306e\u6b04\u304c\u3069\u3053\u306b\u3042\u308b\u304b\u3092\u898b\u308b\u3088\u3046\u306b\u3059\u308b\u3068\u3001\u4e0a\u9577\u304c\u624b\u3092\u8cb8\u3059\u3079\u304d\u6848\u4ef6\u304c\u898b\u3048\u3066\u304d\u307e\u3059\u3002<strong>\u7a7a\u6b04\u3092\u8cac\u3081\u308b\u4f1a\u8b70\u306b\u3059\u308b\u3068\u3001\u55b6\u696d\u306f\u63a8\u6e2c\u3067\u6b04\u3092\u57cb\u3081\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308b<\/strong>\u306e\u3067\u6ce8\u610f\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">AI\u306b\u62fe\u308f\u305b\u308b\u306e\u306f\u3001\u6839\u62e0\u306e\u3042\u308b\u8a18\u8ff0\u304c\u7121\u3044\u6b04<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u5546\u8ac7\u306e\u9332\u753b\u306e\u66f8\u304d\u8d77\u3053\u3057\u3001\u8b70\u4e8b\u9332\u3001\u76f8\u624b\u3068\u306e\u30e1\u30fc\u30eb\u304c\u305f\u307e\u3063\u3066\u304f\u308b\u3068\u3001\u6b04\u306e\u72b6\u614b\u3092\u4eba\u304c\u5168\u90e8\u8aad\u307f\u76f4\u3059\u306e\u306f\u5927\u5909\u3067\u3059\u3002\u3053\u3053\u3067AI\u304c\u5f79\u306b\u7acb\u3061\u307e\u3059\u3002\u305f\u3060\u3057\u3001\u4f7f\u3044\u3069\u3053\u308d\u306f<strong>\u6b04\u3092\u57cb\u3081\u308b\u3053\u3068\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u6839\u62e0\u306e\u3042\u308b\u8a18\u8ff0\u304c\u7121\u3044\u6b04\u3092\u62fe\u3046\u3053\u3068<\/strong>\u306b\u7d5e\u308a\u307e\u3059\u3002\u624b\u9806\u306f\u6b21\u306e\u3068\u304a\u308a\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<div class=\"swell-block-step is-style-default\" data-num-style=\"circle\">\n\n<div class=\"swell-block-step__item\"><div class=\"swell-block-step__head\"><div class=\"swell-block-step__number\"><span class=\"__label\">STEP<\/span><span class=\"__num\">1<\/span><\/div><div class=\"swell-block-step__title\">\u8a18\u9332\u30921\u6848\u4ef6\u5206\u305d\u308d\u3048\u308b<\/div><\/div><div class=\"swell-block-step__body\">\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u66f8\u304d\u8d77\u3053\u3057\u30fb\u8b70\u4e8b\u9332\u30fb\u30e1\u30fc\u30eb\u3092\u3001\u65e5\u4ed8\u3064\u304d\u30671\u3064\u306e\u6848\u4ef6\u306b\u307e\u3068\u3081\u307e\u3059\u3002\u793e\u5916\u79d8\u306e\u6271\u3044\u306e\u6c7a\u307e\u308a\u306b\u6cbf\u3063\u3066\u3001AI\u306b\u6e21\u3057\u3066\u3088\u3044\u8a18\u9332\u304b\u3092\u5148\u306b\u78ba\u304b\u3081\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"swell-block-step__item\"><div class=\"swell-block-step__head\"><div class=\"swell-block-step__number\"><span class=\"__label\">STEP<\/span><span class=\"__num\">2<\/span><\/div><div class=\"swell-block-step__title\">\u6b04\u306e\u5b9a\u7fa9\u3068\u57fa\u6e96\u3092\u6e21\u3059<\/div><\/div><div class=\"swell-block-step__body\">\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u793e\u5185\u3067\u6c7a\u3081\u305f\u6b04\u306e\u5b9a\u7fa9\u3068\u3001\u57cb\u307e\u3063\u305f\u3068\u8a00\u3048\u308b\u8a18\u8ff0\u306e\u57fa\u6e96\u3092\u3001\u305d\u306e\u307e\u307eAI\u306b\u6e21\u3057\u307e\u3059\u3002\u5b9a\u7fa9\u3092\u6e21\u3055\u306a\u3044\u3068\u3001AI\u306f\u4e00\u822c\u7684\u306a\u89e3\u8aac\u306e\u610f\u5473\u3067\u6b04\u3092\u8aad\u3093\u3067\u3057\u307e\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"swell-block-step__item\"><div class=\"swell-block-step__head\"><div class=\"swell-block-step__number\"><span class=\"__label\">STEP<\/span><span class=\"__num\">3<\/span><\/div><div class=\"swell-block-step__title\">\u6b04\u3054\u3068\u306b\u6839\u62e0\u306e\u5f15\u7528\u3092\u51fa\u3055\u305b\u308b<\/div><\/div><div class=\"swell-block-step__body\">\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u5404\u6b04\u306b\u3064\u3044\u3066\u3001\u6839\u62e0\u306b\u306a\u308b\u767a\u8a00\u3092\u539f\u6587\u306e\u307e\u307e\u5f15\u7528\u3055\u305b\u3001\u65e5\u4ed8\u3068\u767a\u8a00\u8005\u3092\u6dfb\u3048\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002\u5f15\u7528\u3067\u304d\u306a\u3044\u6b04\u306f\u300c\u6839\u62e0\u306a\u3057\u300d\u3068\u66f8\u304b\u305b\u3001\u63a8\u6e2c\u3067\u57cb\u3081\u308b\u3053\u3068\u3092\u7981\u3058\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"swell-block-step__item\"><div class=\"swell-block-step__head\"><div class=\"swell-block-step__number\"><span class=\"__label\">STEP<\/span><span class=\"__num\">4<\/span><\/div><div class=\"swell-block-step__title\">\u7a7a\u6b04\u3068\u6839\u62e0\u306e\u8584\u3044\u6b04\u3092\u4e00\u89a7\u306b\u3059\u308b<\/div><\/div><div class=\"swell-block-step__body\">\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u6839\u62e0\u306a\u3057\u306e\u6b04\u3068\u3001\u55b6\u696d\u306e\u767a\u8a00\u3060\u3051\u304c\u6839\u62e0\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u6b04\u3092\u4e00\u89a7\u306b\u3055\u305b\u307e\u3059\u3002\u76f8\u624b\u306e\u767a\u8a00\u304b\u55b6\u696d\u306e\u767a\u8a00\u304b\u3092\u533a\u5225\u3055\u305b\u308b\u306e\u304c\u8981\u70b9\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n<div class=\"swell-block-step__item\"><div class=\"swell-block-step__head\"><div class=\"swell-block-step__number\"><span class=\"__label\">STEP<\/span><span class=\"__num\">5<\/span><\/div><div class=\"swell-block-step__title\">\u4eba\u304c\u5143\u306e\u8a18\u9332\u306b\u623b\u3063\u3066\u78ba\u304b\u3081\u308b<\/div><\/div><div class=\"swell-block-step__body\">\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u62c5\u5f53\u306e\u55b6\u696d\u304c\u3001\u4e00\u89a7\u306b\u51fa\u305f\u6b04\u3092\u5143\u306e\u8a18\u9332\u3067\u78ba\u304b\u3081\u3001\u6b04\u306e\u72b6\u614b\u3092\u66f8\u304d\u76f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u6b21\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u4f55\u3092\u78ba\u304b\u3081\u308b\u304b\u306f\u3001\u3053\u3053\u3067\u4eba\u304c\u6c7a\u3081\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n<\/div><\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u3053\u306e\u624b\u9806\u306e\u8981\u306f\u30013\u3064\u76ee\u306e\u5de5\u7a0b\u3067\u5f15\u7528\u3092\u539f\u6587\u306e\u307e\u307e\u51fa\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u8981\u7d04\u3067\u51fa\u3055\u305b\u308b\u3068\u3001\u76f8\u624b\u304c\u8a00\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u8a00\u3063\u305f\u3053\u3068\u306e\u3088\u3046\u306b\u66f8\u304b\u308c\u3066\u3082\u6c17\u3065\u3051\u307e\u305b\u3093\u3002<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#cfe9ff 60%)\">\u5f15\u7528\u304c\u7121\u3044\u6b04\u306f\u7a7a\u6b04\u3068\u3057\u3066\u6271\u3046<\/span>\u3068\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u3051\u3070\u3001AI\u304c\u3082\u3063\u3068\u3082\u3089\u3057\u304f\u57cb\u3081\u305f\u6b04\u3092\u898b\u5206\u3051\u3089\u308c\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u6e21\u3059\u8a18\u9332\u306b\u3082\u6ce8\u610f\u3057\u307e\u3059\u3002\u9332\u753b\u306e\u66f8\u304d\u8d77\u3053\u3057\u306b\u306f\u3001\u76f8\u624b\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u500b\u4eba\u7684\u306a\u4e8b\u60c5\u3084\u3001\u793e\u5916\u306b\u51fa\u305b\u306a\u3044\u6570\u5b57\u304c\u542b\u307e\u308c\u308b\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u793e\u5185\u3067\u4f7f\u3063\u3066\u3088\u3044\u3068\u8a8d\u3081\u3089\u308c\u305fAI\u306e\u4ed5\u7d44\u307f\u3060\u3051\u3092\u4f7f\u3044\u3001\u76f8\u624b\u304b\u3089\u9332\u97f3\u3068\u66f8\u304d\u8d77\u3053\u3057\u306e\u4e86\u89e3\u3092\u5f97\u3066\u3044\u308b\u304b\u3082\u78ba\u304b\u3081\u307e\u3059\u3002\u5916\u90e8\u306eAI\u3068\u3064\u306a\u3050\u3068\u304d\u306e\u5be9\u67fb\u306e\u4e00\u822c\u8ad6\u306f\u3001\u63a5\u7d9a\u306e\u5be9\u67fb\u3092\u6271\u3063\u305f\u8a18\u4e8b\u306b\u8b72\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">AI\u306e\u62bd\u51fa\u306f\u3001\u5fc5\u305a\u5143\u306e\u767a\u8a00\u306b\u623b\u3063\u3066\u78ba\u304b\u3081\u308b<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI\u304c\u62fe\u3063\u305f\u7d50\u679c\u306f\u3001\u5143\u306e\u767a\u8a00\u306b\u623b\u3063\u3066\u78ba\u304b\u3081\u308b\u307e\u3067\u4f7f\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002\u66f8\u304d\u8d77\u3053\u3057\u305d\u306e\u3082\u306e\u306b\u805e\u304d\u53d6\u308a\u306e\u8aa4\u308a\u304c\u3042\u308b\u3053\u3068\u3082\u3042\u308c\u3070\u3001AI\u304c\u767a\u8a00\u306e\u524d\u5f8c\u3092\u53d6\u308a\u9055\u3048\u308b\u3053\u3068\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<strong>AI\u306e\u4e00\u89a7\u306f\u300c\u3053\u3053\u3092\u898b\u3066\u300d\u3068\u3044\u3046\u4ed8\u7b8b\u3067\u3042\u3063\u3066\u3001\u6b04\u306e\u4e2d\u8eab\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093<\/strong>\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u3088\u304f\u3042\u308b\u53d6\u308a\u9055\u3048\u306f3\u3064\u3042\u308a\u307e\u3059\u30021\u3064\u76ee\u306f\u3001\u55b6\u696d\u306e\u767a\u8a00\u3092\u76f8\u624b\u306e\u767a\u8a00\u3068\u3057\u3066\u62fe\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u300c\u5fa1\u793e\u3067\u306f\u6708\u306b\u4f55\u6642\u9593\u304b\u304b\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u304b\u3001\u305f\u3068\u3048\u307020\u6642\u9593\u3068\u304b\u300d\u3068\u55b6\u696d\u304c\u4f8b\u3092\u51fa\u3057\u3001\u76f8\u624b\u304c\u300c\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u300d\u3068\u7b54\u3048\u305f\u3060\u3051\u306a\u306e\u306b\u3001\u305d\u308c\u304c\u6307\u6a19\u306e\u6b04\u306e\u6839\u62e0\u3068\u3057\u3066\u62fe\u308f\u308c\u307e\u3059\u3002\u6570\u5b57\u3092\u53e3\u306b\u3057\u305f\u306e\u306f\u55b6\u696d\u3067\u3001\u76f8\u624b\u306f\u76f8\u3065\u3061\u3092\u6253\u3063\u305f\u3060\u3051\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2\u3064\u76ee\u306f\u3001\u4eee\u5b9a\u306e\u8a71\u3092\u4e8b\u5b9f\u3068\u3057\u3066\u62fe\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u300c\u3082\u3057\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u306a\u3089\u3001\u90e8\u9577\u4f1a\u306b\u304b\u3051\u308b\u3053\u3068\u306b\u306a\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u300d\u3068\u3044\u3046\u767a\u8a00\u306f\u3001\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u624b\u304c\u304b\u308a\u3067\u306f\u3042\u3063\u3066\u3082\u3001\u78ba\u5b9a\u3057\u305f\u624b\u9806\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u30023\u3064\u76ee\u306f\u3001\u53e4\u3044\u767a\u8a00\u3092\u6700\u65b0\u3068\u3057\u3066\u62fe\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<strong>3\u304b\u6708\u524d\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u51fa\u305f\u6c7a\u88c1\u8005\u306e\u540d\u524d\u304c\u3001\u62c5\u5f53\u306e\u4ea4\u4ee3\u306e\u5f8c\u3082\u6b04\u306b\u6b8b\u308a\u7d9a\u3051\u308b<\/strong>\u3053\u3068\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u3053\u308c\u3092\u9632\u3050\u306b\u306f\u3001AI\u306b\u5f15\u7528\u3068\u4e00\u7dd2\u306b\u767a\u8a00\u306e\u65e5\u4ed8\u3092\u5fc5\u305a\u51fa\u3055\u305b\u3001\u4eba\u304c\u78ba\u304b\u3081\u308b\u3068\u304d\u306b\u3001\u767a\u8a00\u8005\u3001\u8a00\u3044\u5207\u308a\u304b\u4eee\u5b9a\u304b\u3001\u65e5\u4ed8\u306e3\u70b9\u3092\u898b\u307e\u3059\u3002<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">3\u70b9\u306e\u3069\u308c\u304b\u304c\u602a\u3057\u3044\u5f15\u7528\u306f\u3001\u63a8\u6e2c\u306e\u6bb5\u968e\u306b\u7559\u3081\u308b<\/span>\u3068\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u3051\u3070\u3001\u6b04\u306e\u72b6\u614b\u304c\u5b9f\u969b\u3088\u308a\u826f\u304f\u898b\u3048\u308b\u3053\u3068\u3092\u9632\u3052\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">AI\u306b\u5224\u65ad\u3055\u305b\u306a\u3044\uff1a\u898b\u8fbc\u307f\u5ea6\u3068\u53d7\u6ce8\u4e88\u6e2c\u306f\u4eba\u304c\u6301\u3064<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u6b04\u306e\u72b6\u614b\u304c\u305d\u308d\u3063\u3066\u304f\u308b\u3068\u3001\u305d\u308c\u3092AI\u306b\u70b9\u6570\u306b\u3055\u305b\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ea6\u3084\u53d7\u6ce8\u4e88\u6e2c\u306b\u4f7f\u3044\u305f\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u3051\u308c\u3069\u3001<strong>\u898b\u8fbc\u307f\u5ea6\u306e\u5224\u5b9a\u3068\u53d7\u6ce8\u4e88\u6e2c\u306f\u3001AI\u306b\u5224\u65ad\u3055\u305b\u306a\u3044\u7bc4\u56f2<\/strong>\u306b\u7f6e\u304d\u307e\u3059\u3002\u6b04\u306e\u72b6\u614b\u306f\u5224\u65ad\u306e\u6750\u6599\u3067\u3001\u5224\u65ad\u305d\u306e\u3082\u306e\u306f\u4eba\u306e\u4ed5\u4e8b\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u7406\u7531\u306f\u3001\u6b04\u306b\u66f8\u304b\u308c\u306a\u3044\u4e8b\u60c5\u304c\u5224\u65ad\u306b\u52b9\u304f\u304b\u3089\u3067\u3059\u3002\u76f8\u624b\u306e\u5f79\u54e1\u304c\u4ea4\u4ee3\u3059\u308b\u4e88\u5b9a\u304c\u3042\u308b\u3001\u76f8\u624b\u306e\u696d\u754c\u3067\u898f\u5236\u304c\u5909\u308f\u308b\u3001\u81ea\u793e\u306e\u5c0e\u5165\u3092\u652f\u3048\u308b\u4f53\u5236\u304c\u6765\u671f\u306f\u7a7a\u304b\u306a\u3044\u3002\u3053\u3046\u3057\u305f\u4e8b\u60c5\u306f\u5546\u8ac7\u8a18\u9332\u306b\u51fa\u3066\u3053\u306a\u3044\u3053\u3068\u304c\u591a\u304f\u3001AI\u306f\u6b04\u306e\u72b6\u614b\u3060\u3051\u304b\u3089\u3001\u5b9f\u969b\u3088\u308a\u9ad8\u3044\u898b\u8fbc\u307f\u3092\u51fa\u3057\u3066\u3057\u307e\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u4eba\u304c\u6301\u3064\u7bc4\u56f2\u3092\u5148\u306b\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u304f\u3068\u3001AI\u306e\u4f7f\u3044\u3069\u3053\u308d\u304c\u306f\u3063\u304d\u308a\u3057\u307e\u3059\u3002<strong>\u6b04\u306e\u72b6\u614b\u306e\u66f8\u304d\u63db\u3048\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ea6\u306e\u6bb5\u968e\u306e\u5224\u5b9a\u3001\u53d7\u6ce8\u4e88\u6e2c\u3078\u306e\u8a08\u4e0a\u3001\u6b21\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u4f55\u3092\u78ba\u304b\u3081\u308b\u304b\u306e\u6c7a\u5b9a\u306e4\u3064\u306f\u3001\u4eba\u304c\u6301\u3064<\/strong>\u3002AI\u306f\u3001\u6839\u62e0\u306e\u7121\u3044\u6b04\u3092\u62fe\u3046\u4e0b\u66f8\u304d\u3068\u3001\u305d\u306e\u6839\u62e0\u306e\u5f15\u7528\u3092\u51fa\u3059\u4f5c\u696d\u307e\u3067\u3092\u62c5\u3046\u3001\u3068\u7dda\u3092\u5f15\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u55b6\u696d\u306e\u8cac\u4efb\u8005\u304c\u4e88\u6e2c\u306e\u4f1a\u8b70\u3067\u4f7f\u3046\u306e\u3082\u3001AI\u306e\u70b9\u6570\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u4eba\u304c\u66f8\u304d\u76f4\u3057\u305f\u6b04\u306e\u72b6\u614b\u3067\u3059\u3002<span class=\"swl-marker\" style=\"background:linear-gradient(transparent 60%,#fff3a3 60%)\">AI\u304c\u51fa\u3057\u305f\u4e00\u89a7\u3092\u3001\u305d\u306e\u307e\u307e\u4f1a\u8b70\u306e\u8cc7\u6599\u306b\u3057\u306a\u3044<\/span>\u3068\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u304f\u3068\u3001\u6839\u62e0\u3092\u78ba\u304b\u3081\u308b\u5de5\u7a0b\u304c\u629c\u3051\u843d\u3061\u307e\u305b\u3093\u3002AI\u3092\u4f7f\u3046\u55b6\u696d\u306e\u7d44\u7e54\u307b\u3069\u3001\u4eba\u304c\u78ba\u8a8d\u3059\u308b\u7bc4\u56f2\u3092\u6700\u521d\u306b\u66f8\u3044\u3066\u304a\u304f\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">MEDDIC\u306e\u5c0e\u5165\u3067\u3084\u308a\u304c\u3061\u306a\u5931\u6557<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MEDDIC\u3092\u5165\u308c\u305f\u7d44\u7e54\u3067\u8d77\u304d\u3084\u3059\u3044\u5931\u6557\u3092\u4e26\u3079\u307e\u3059\u3002<strong>\u3069\u308c\u3082\u3001\u6b04\u3092\u57cb\u3081\u308b\u3053\u3068\u304c\u76ee\u7684\u306b\u306a\u3063\u305f\u3068\u3053\u308d\u304b\u3089\u59cb\u307e\u308a\u307e\u3059<\/strong>\u3002<\/p>\n\n\n<ul class=\"is-style-bad_list wp-block-list\"><li>\u521d\u56de\u306e\u5546\u8ac7\u30676\u3064\u306e\u6b04\u3092\u5168\u90e8\u805e\u304d\u51fa\u305d\u3046\u3068\u3057\u3066\u3001\u76f8\u624b\u3092\u8cea\u554f\u653b\u3081\u306b\u3059\u308b<\/li><li>\u5c0f\u3055\u306a\u6848\u4ef6\u306b\u307e\u3067MEDDIC\u3092\u5f53\u3066\u306f\u3081\u3001\u524d\u56de\u306e\u6848\u4ef6\u304b\u3089\u6b04\u3092\u5199\u3059\u3060\u3051\u306b\u306a\u308b<\/li><li>\u63a8\u6e2c\u3067\u66f8\u3044\u305f\u6b04\u3068\u3001\u76f8\u624b\u306e\u767a\u8a00\u3067\u78ba\u304b\u3081\u305f\u6b04\u3092\u533a\u5225\u305b\u305a\u306b\u300c\u57cb\u307e\u3063\u305f\u300d\u3068\u6570\u3048\u308b<\/li><li>\u597d\u610f\u7684\u306a\u62c5\u5f53\u8005\u3092\u63a8\u9032\u8005\u306e\u6b04\u306b\u66f8\u304d\u3001\u793e\u5185\u3092\u52d5\u304b\u3059\u529b\u304c\u3042\u308b\u304b\u3092\u78ba\u304b\u3081\u306a\u3044<\/li><li>AI\u304c\u8981\u7d04\u3057\u305f\u6b04\u306e\u4e2d\u8eab\u3092\u3001\u5143\u306e\u767a\u8a00\u306b\u623b\u3089\u305a\u306b\u4f1a\u8b70\u306e\u8cc7\u6599\u306b\u3059\u308b<\/li><\/ul>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1\u3064\u76ee\u306f\u3001MEDDIC\u3092\u805e\u304d\u53d6\u308a\u8868\u3068\u53d7\u3051\u53d6\u3063\u305f\u3068\u304d\u306b\u8d77\u3053\u308a\u307e\u3059\u3002\u6b04\u306f\u53d7\u6ce8\u307e\u3067\u306b\u5c11\u3057\u305a\u3064\u57cb\u307e\u3063\u3066\u3044\u304f\u3082\u306e\u3067\u3001\u521d\u56de\u3067\u57cb\u3081\u308b\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u521d\u56de\u306e\u5546\u8ac7\u3067\u306f\u3001\u75db\u307f\u306e\u6b04\u3068\u6307\u6a19\u306e\u6b04\u306e\u624b\u304c\u304b\u308a\u304c1\u3064\u305a\u3064\u5f97\u3089\u308c\u308c\u3070\u5341\u5206\u3001\u3068\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u304f\u3068\u3001\u76f8\u624b\u3068\u306e\u4f1a\u8a71\u304c\u53d6\u308a\u8abf\u3079\u306e\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3\u3064\u76ee\u30684\u3064\u76ee\u306f\u3001\u6b04\u306e\u57fa\u6e96\u304c\u6c7a\u307e\u3063\u3066\u3044\u306a\u3044\u3053\u3068\u304b\u3089\u8d77\u304d\u307e\u3059\u3002\u6b04\u3054\u3068\u306e\u300c\u57cb\u307e\u3063\u305f\u300d\u306e\u57fa\u6e96\u3068\u3001\u78ba\u8a8d\u6e08\u307f\u30fb\u63a8\u6e2c\u30fb\u7a7a\u6b04\u306e3\u6bb5\u968e\u3092\u6c7a\u3081\u3066\u304a\u3051\u3070\u3001\u3069\u3061\u3089\u3082\u9632\u3052\u307e\u3059\u30025\u3064\u76ee\u306f\u3001AI\u3092\u4f7f\u3044\u59cb\u3081\u305f\u3070\u304b\u308a\u306e\u7d44\u7e54\u3067\u8d77\u304d\u3084\u3059\u3044\u5931\u6557\u3067\u3059\u3002<strong>\u5f15\u7528\u306e\u7121\u3044\u6b04\u306f\u7a7a\u6b04\u3068\u3057\u3066\u6271\u3046\u3001\u3068\u3044\u3046\u6c7a\u307e\u308a\u3092\u6700\u521d\u306b\u7f6e\u3044\u3066\u304a\u304d\u307e\u3059<\/strong>\u3002<\/p>\n\n\n<ul class=\"is-style-note_list wp-block-list\"><li>MEDDIC\u3068MEDDPICC\u306e\u6b04\u306e\u5b9a\u7fa9\u306f\u30012026\u5e749\u6708\u306b\u78ba\u304b\u3081\u305f\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u306e\u8aac\u660e\u306b\u57fa\u3065\u304d\u307e\u3059<\/li><li>\u6b04\u306e\u8a33\u8a9e\u306f\u89e3\u8aac\u306b\u3088\u3063\u3066\u9055\u3044\u307e\u3059\u3002\u793e\u5185\u30671\u3064\u306b\u6c7a\u3081\u3066\u4f7f\u3063\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044<\/li><li>\u5546\u8ac7\u306e\u9332\u97f3\u3084\u66f8\u304d\u8d77\u3053\u3057\u3092AI\u306b\u6e21\u3059\u3068\u304d\u306f\u3001\u76f8\u624b\u306e\u4e86\u89e3\u3068\u3001\u81ea\u793e\u306e\u53d6\u308a\u6271\u3044\u306e\u6c7a\u307e\u308a\u3092\u78ba\u304b\u3081\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044<\/li><\/ul>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u3088\u304f\u3042\u308b\u8cea\u554f<\/h2>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">MEDDIC\u3068MEDDPICC\u306f\u3001\u3069\u3061\u3089\u3092\u4f7f\u3048\u3070\u3088\u3044\u3067\u3059\u304b<\/h3>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u5951\u7d04\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u304c\u91cd\u3044\u76f8\u624b\u3084\u3001\u4ed6\u793e\u4ee5\u5916\u306e\u9078\u629e\u80a2\uff08\u81ea\u524d\u3067\u4f5c\u308b\u30fb\u898b\u9001\u308b\uff09\u3068\u6bd4\u3079\u3089\u308c\u308b\u3053\u3068\u304c\u591a\u3044\u306a\u3089\u3001\u66f8\u985e\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u3068\u7af6\u5408\u306e2\u3064\u3092\u8db3\u3057\u305fMEDDPICC\u304c\u5411\u3044\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u307e\u305a6\u3064\u306e\u6b04\u3067\u59cb\u3081\u3001\u81ea\u793e\u306e\u6848\u4ef6\u3067\u898b\u7acb\u3066\u304c\u305a\u308c\u3084\u3059\u3044\u6b04\u3092\u8db3\u3057\u3066\u3044\u304f\u9032\u3081\u65b9\u3067\u3082\u69cb\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">BANT\u306f\u3082\u3046\u4f7f\u308f\u306a\u3044\u307b\u3046\u304c\u3088\u3044\u3067\u3059\u304b<\/h3>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u3044\u3044\u3048\u3002\u63d0\u5531\u5143\u306e\u56e3\u4f53\u3082\u3001\u5165\u53e3\u3067BANT\u3092\u4f7f\u3044\u3001\u62c5\u5f53\u306e\u55b6\u696d\u306b\u6e21\u3057\u3066\u304b\u3089MEDDIC\u3092\u4f7f\u3046\u7d44\u307f\u5408\u308f\u305b\u3092\u7d39\u4ecb\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u5c0f\u3055\u306a\u6848\u4ef6\u3084\u7e70\u308a\u8fd4\u3057\u306e\u53d6\u5f15\u306f\u3001BANT\u3067\u8db3\u308a\u307e\u3059\u3002\u6848\u4ef6\u306e\u5927\u304d\u3055\u3067\u4f7f\u3044\u5206\u3051\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u3002<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u3059\u3079\u3066\u306e\u6b04\u304c\u57cb\u307e\u3089\u306a\u3044\u3068\u3001\u53d7\u6ce8\u3067\u304d\u306a\u3044\u306e\u3067\u3059\u304b<\/h3>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u305d\u3046\u3068\u306f\u9650\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u6b04\u304c\u7a7a\u3044\u3066\u3044\u3066\u3082\u53d7\u6ce8\u3059\u308b\u6848\u4ef6\u306f\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u305f\u3060\u3001\u5927\u578b\u306e\u6848\u4ef6\u3067\u7a7a\u6b04\u304c\u6b8b\u3063\u305f\u307e\u307e\u53d7\u6ce8\u306e\u6708\u3092\u6c7a\u3081\u308b\u3068\u3001\u898b\u7acb\u3066\u304c\u305a\u308c\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u7a7a\u6b04\u3092\u6b21\u306b\u78ba\u304b\u3081\u308b\u3053\u3068\u306e\u4e00\u89a7\u3068\u3057\u3066\u6271\u3044\u3001\u7a7a\u6b04\u306e\u307e\u307e\u9032\u3081\u308b\u306a\u3089\u3001\u305d\u306e\u7406\u7531\u3092\u8a18\u9332\u306b\u6b8b\u3057\u3066\u304a\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">AI\u306b\u6b04\u3092\u57cb\u3081\u3055\u305b\u3066\u306f\u3044\u3051\u306a\u3044\u306e\u3067\u3059\u304b<\/h3>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI\u306b\u57cb\u3081\u3055\u305b\u308b\u3068\u3001\u6839\u62e0\u306e\u7121\u3044\u6b04\u304c\u3082\u3063\u3068\u3082\u3089\u3057\u3044\u6587\u3067\u57cb\u307e\u308a\u3001\u7a7a\u6b04\u304c\u898b\u3048\u306a\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002AI\u306b\u306f\u3001\u6b04\u3054\u3068\u306e\u6839\u62e0\u306e\u5f15\u7528\u3092\u51fa\u3055\u305b\u3001\u5f15\u7528\u3067\u304d\u306a\u3044\u6b04\u3092\u62fe\u308f\u305b\u308b\u307e\u3067\u306b\u7559\u3081\u307e\u3059\u3002\u6b04\u306e\u4e2d\u8eab\u306f\u3001\u62c5\u5f53\u306e\u55b6\u696d\u304c\u5143\u306e\u8a18\u9332\u3067\u78ba\u304b\u3081\u3066\u66f8\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u307e\u3068\u3081<\/h2>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MEDDIC\u3068BANT\u306e\u9055\u3044\u306f\u9805\u76ee\u306e\u6570\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u7b54\u3048\u308b\u554f\u3044\u3068\u4f7f\u3046\u6642\u671f\u3067\u3059\u3002BANT\u306f\u8ffd\u3046\u4fa1\u5024\u306e\u3042\u308b\u6848\u4ef6\u304b\u3092\u5165\u53e3\u3067\u898b\u5206\u3051\u3001MEDDIC\u306f\u8ffd\u3046\u3068\u6c7a\u3081\u305f\u5927\u578b\u306e\u6848\u4ef6\u3067\u3001\u6839\u62e0\u306e\u7121\u3044\u6b04\u3092\u53d7\u6ce8\u307e\u3067\u898b\u76f4\u3057\u7d9a\u3051\u307e\u3059\u30026\u3064\u306e\u6b04\u3068\u3001\u66f8\u985e\u306e\u624b\u7d9a\u304d\u3068\u7af6\u5408\u3092\u8db3\u3057\u305fMEDDPICC\u306e8\u3064\u306e\u6b04\u306f\u3001\u5b9a\u7fa9\u3068\u4e00\u7dd2\u306b\u300c\u57cb\u307e\u3063\u305f\u300d\u3068\u8a00\u3048\u308b\u8a18\u8ff0\u306e\u57fa\u6e96\u3092\u6c7a\u3081\u3066\u4f7f\u3044\u307e\u3059\u3002BANT\u3067\u8db3\u308a\u308b\u6848\u4ef6\u3068MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b\u6848\u4ef6\u3092\u76ee\u5b89\u3067\u5206\u3051\u3001AI\u306b\u306f\u5546\u8ac7\u8a18\u9332\u304b\u3089\u6839\u62e0\u306e\u7121\u3044\u6b04\u3092\u62fe\u308f\u305b\u308b\u3068\u3053\u308d\u307e\u3067\u3092\u4efb\u305b\u307e\u3057\u3087\u3046\u3002\u6b04\u3092\u57cb\u3081\u308b\u5224\u65ad\u3068\u3001\u898b\u8fbc\u307f\u5ea6\u30fb\u53d7\u6ce8\u4e88\u6e2c\u306f\u4eba\u304c\u6301\u3061\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n<p style=\"font-size:0.85em; color:#666; border-top:1px solid #ddd; margin-top:40px; padding-top:16px;\">\u203b\u672c\u8a18\u4e8b\u306b\u306fAI\u304c\u6d3b\u7528\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u7de8\u96c6\u8005\u304c\u78ba\u8a8d\u30fb\u7de8\u96c6\u3057\u3001\u53ef\u80fd\u306a\u9650\u308a\u6b63\u78ba\u3067\u6700\u65b0\u306e\u60c5\u5831\u3092\u63d0\u4f9b\u3059\u308b\u3088\u3046\u52aa\u3081\u3066\u304a\u308a\u307e\u3059\u304c\u3001\u60c5\u5831\u306e\u5b8c\u5168\u6027\u3001\u6b63\u78ba\u6027\u3001\u6700\u65b0\u6027\u3001\u6709\u7528\u6027\u7b49\u306b\u3064\u3044\u3066\u4fdd\u8a3c\u3059\u308b\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u672c\u8a18\u4e8b\u306e\u5185\u5bb9\u306b\u57fa\u3065\u3044\u3066\u884c\u52d5\u3092\u53d6\u308b\u5834\u5408\u306f\u3001\u8aad\u8005\u3054\u81ea\u8eab\u306e\u8cac\u4efb\u3067\u884c\u3063\u3066\u3044\u305f\u3060\u304f\u3088\u3046\u304a\u9858\u3044\u3044\u305f\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>MEDDIC\u306fBANT\u306e\u9805\u76ee\u3092\u5897\u3084\u3057\u305f\u3060\u3051\u3001\u3068\u3044\u3046\u8aa4\u89e3\u3092\u63d0\u5531\u5143\u306e\u8aac\u660e\u3067\u6b63\u3057\u30016\u3064\u306e\u6b04\u3068MEDDPICC\u3067\u8db3\u30592\u3064\u306e\u6b04\u306e\u5b9a\u7fa9\u3001BANT\u3067\u8db3\u308a\u308b\u6848\u4ef6\u3068MEDDIC\u306b\u66ff\u3048\u308b\u6848\u4ef6\u306e\u5206\u3051\u65b9\u3001\u5546\u8ac7\u8a18\u9332\u304b\u3089\u6839\u62e0\u306e\u7121\u3044\u6b04\u3092AI\u306b\u62fe\u308f\u305b\u308b\u4f7f\u3044\u65b9\u3092\u6574\u7406\u3057\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":13942,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"swell_btn_cv_data":"","footnotes":""},"categories":[121],"tags":[],"class_list":["post-13940","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ai-lead-nurturing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13940","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13940"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13940\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13941,"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13940\/revisions\/13941"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13942"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13940"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13940"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/debono.co.jp\/media\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13940"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}